【品牌DTC增长力】从C端私域到B端私域

主讲人：闵捷

整理：贝艾玛

出品：增长黑盒

好久不见，一周之后，我们又回来啦。

上周四，上海驿氪信息科技创始人闵捷来直播间分享，和我们一起聊了聊关于C端、B端私域的演变趋势与发展方向。

C端私域正在向B端私域转变，此外，事实上，目前中国并不存在真正零售品牌，大部分品牌依靠的依然是直营+联营+加盟生态，在这样的大背景和生态链中，又应该如何设计私域商业模式？

快来一起享用满满干货吧～

1、零售DTC的真相

先来聊一聊零售DTC在中国的演变。

在过去，线下实体商业就是最大的私域，从最早的供销合作社、批发市场、街边的夫妻店到百货商场、购物中心再到电商平台，零售业态的变化可以说直接养成了消费者线上购物的心智。

到了今天，流量变得粉尘化，渠道很难垄断，我们进入了真正依赖客户的时代，也就是所谓以客户为中心的私域。

那如何以客户为中心去做全效运营？这里以SHEIN为例，它是DTC品牌里跑得最快的一个，作为国内最大的服装类跨境电商交易平台（品牌），SHEIN近6年以来销售规模翻倍增长，估值超3000亿人民币。

SHEIN没有线下店，基本上只依靠线上流量，且线上流量大部分是来自谷歌搜索，如YouTube、I