一文讲清跨境S2B2C模式及线上品牌/新零售品牌实战打法

S2B2C，被阿里巴巴参谋长曾鸣称为未来几年取代B2C电商的全新模式、智能商业时代第一个突破性的创新模式，通过S供应链平台赋能B经销商共同服务C客户，为S降低成本、为B提高收益、为C创造良好购物体验，为企业实现差异化销售增长。

在国内S2B2C模式风生水起之后，跨境S2B2C发展也紧随其后。值得注意的是，在跨境私域营销的三大类型中，S2B2C就能为其中线上分销品牌和新零售品牌两类企业商家赋能发力。

本文，将会先从全域+全链路营销的必要性，延伸到跨境S2B2C模式的本质和差异化价值、以及跨境线上品牌和跨境新零售品牌的S2B2C模式实战案例打法。以下，Enjoy：

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01 全域+全链路营销的必要性

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从增量市场到存量市场，无论是内销还是跨境，企业商家都不得不面对两个突出的问题：一是用户获取越来越难、二是广告投放成本越来越高。这些我们也曾介绍过，公域流量/互联网时代的红利消失、商家运营的内卷和竞价，让这些问题尤为明显。对于跨境商家来说面临显著的用户增长难题，比如说：B2B外贸跑单飞单、B2C平台监管严格、B2C独立站客户难以留存等。

而在社交营销时代，跨境企业想要摆脱这些问题，必须借助社交私域的力量实现精细化运营，充分发挥用户的终身价值LTV和社交价值，实现转化、复购、分销转介绍等，从流量源头降低获客成本、增强用户黏性。这一点，不仅仅适用于海外社交电商，对于独立站商家、平台型商家和外贸B2B商家同样适用。

而在另一边，在消费者侧，也在迎合这个时代发生两个明显的变化趋势：
其一，消费者的注意力越来越分散了。这是这个时代精神世界信息极大丰富的结果。信息技术的发达让人们对信息触手可及，面对海量的信息，消费者的精力也被顺势分散了。
其二，消费者的创作能力越来越强了。得益于创作平台承载信息量和表现手法越来越丰富，每个人的创作能力都被激发出来，在社媒平台不断得到支持并放大。

并且，这种碎片化趋势是不可逆的。往后的互联网只会更发达，元宇宙/Web 3.0，互联网新形态层出不穷。信息也只会越来越丰富，消费者的精力也只会越来越分散。

信息碎片化是不可逆转的趋势，也顺势催生了碎片化的营销方式。企业营销必须摆脱纯粹集中化、中心化的方式，必须要将用户转化为传播者、宣传大使，打造蚂蚁雄兵式的传播阵仗，塑造自己的大私域阵地。

由此，公域+大私域结合的全链路营销是跨境企业品牌营销的必要战略。傲途的slogan是“私域出海找傲途”，但无公域不私域，也只有基于公域的增量宣传引流才有私域的存量运营蓄力。也唯有串联起整个用户全生命周期的全链路营销，才能实现整合数字资产、搭建会员体系、健全运营场景、丰富用户触点，实现品牌用户的全生命周期价值增长，提升企业经营ROI。

傲途针对跨境企业也建立了以消费者为中心的海外SCRM私域数字化营销系统，以用户消费者为中心，构建私域营销为核心的全