营销组合（4P营销）分析案例：采用SPSS+Excel进行分析

1、研究目的：营销决策

产品、价格、渠道和促销合称营销组合（4P营销），即企业做好产品、定好价格、铺好渠道、打好促销的目的是做出科学的营销决策。

2、研究内容：营销组合分析

1. 产品决策分析

产品决策分析即生产多少，生产什么： 1. 规模预测分析，市场规模预测和产出规模预测统称为“规模预测”、 2. 产品属性分析

2. 定价决策分析
3. 流量渠道价值评估
4. 促销资源配置分析

2.1规模预测分析

2.1.1 预测思路与方法

预测思路	定性预测法	定量预测法
类推原则	类比法
相关原则	市场因素推算法	回归分析
惯性原则		季节分解法

2.1.2季节分解法预测市场规模

1.数据准备
多渠道对比和询价，收集了大家电近四年的分季度的销售额数据以预测2018年市场规模。

2.分析思路
1）明确构成要素
时间序列由长期趋势(T)、季节变动（S）、周期变动（C）、不规则变动（I)构成

2）确定f表达式
在季节分解法中，有两种备选模型
加法模型：Y=T+S+C+I
乘法模型：Y=T * S * C * I
3）分解构成要素与预测

第一步：对Y做n项移动平均，剔除S * I；
第二步：对S * I做月度（季度）平均，剔除I；
第三步：对T * C进行线性回归预测，得到T * C 的预测值
3.SPSS操作与结果解读
1）读取数据
2）定义日期：数据-定义日期

3）求出T * C与S：分析-预测-周期性分解


即：