经商就是做人

我常常看李嘉诚的传记。李嘉诚在面临商业困难时多次靠坦诚感动对方。所以我觉得：坦诚是最高级的营销技巧。人生最大的技巧就是老老实实不耍技巧。只要你对智商这玩意还抱有一丝迷恋，你就不可能成为一个顶尖级的商业人才。35岁以前的生活质量靠父母和自己的勤奋，35岁以后的生活质量靠前半生积累的信誉。

人们不是害怕你有缺点，而是害怕不知道你的缺点究竟会给他们带来什么样的风险。(无论是老毛还是老邓，他们都承认自己有缺点、犯过错误，更何况是我们这样的小角色。)一旦你告诉他们你目前的缺点和困难，他们就不但不会责怪你，反而会理解你、被你的坦诚感动、甚至会帮你思考出路。这样，无论跟谁，一次合作之后就会成为永远的朋友。他们也会把自己身边的朋友介绍跟你合作，这样你的朋友就是指数级增长，你的赚钱机会也将是指数级增长。一次合作所获得的收益远远比不上一辈子合作所获得的收益。自己费尽心思去争取的钱永远比不上自动送上门的钱赚的舒服。机关算尽的人也许可以赚到一大笔钱，但这样的人一生都是在痛苦、孤独和劳累中度过。

坦诚并不是要你说自己的隐私，也不是要你背后说别人的缺点，尽管那些都是事实。坦诚是让你不要刻意制造信息不对称来增加他人的风险。你如果能帮助别人识别风险和控制风险，别人自然也会帮你。

每个人可以反对别人，看别人不顺眼。但没有人会反对自己，看自己不顺眼。所以，如果你的立场是帮助别人成功，别人自然就没办法反对你。因为反对你就等于反对他自己。

 

好好珍惜你遇到的每一个困难，因为这些都是上天赐给你证明自己优秀人格的机会。

 

另外要说的一个观点就是：要想赚大钱，就不要把钱看的很重。

一般人通过商机赚钱，而顶尖人才通过商机赚信誉和朋友。把钱放在第一位的人会因为钱而产生摩擦，甚至为了钱坑害合作伙伴。所以，那些为钱走到一起的人将来必然会因为钱翻脸。这样，他们每参加一个赚钱项目，就得罪一帮人，断了自己一条路。几个回合下来就把自己逼到了绝境。但如果你的目的是通过商机赚取朋友和信誉，那你每参加一个商业合作，就获得一帮朋友。这样几个回合下来，你的朋友就遍天下。当你的这些朋友以后再有其他新的赚钱机会时，就会主动找你。那时你就不需要再去追钱，而是钱追你。