tm项目和fp项目_聊聊需求清晰的FP项目讲标方案怎么写

在国内IT实施商跟甲方大概有三种合作方式：打卡类(TM)，分包类(FP)，轻咨询+分包。如下图所示，各有适应的场景，也跟甲乙双方的管理成熟度有很大关系。

今天以需求清晰(甲方负责需求规划)的分包(FP)类项目为中心，谈谈这类项目的讲标方案该怎么写：

1 公司简介(3-5页)

简单介绍公司情况，特色，服务客户情况

2 业务解析(基于客户的RFP或前期需求对接情况)

2.1 项目背景和价值

2.2 流程+组织分析的全景图

2.3 以泳道图的方式剖析高频业务场景或复杂业务场景

2.4 业务难点和解决方案阐述

3 技术方案阐述(由于是需求清晰的实施类项目，这部分是重点)

3.1 整体方案

功能全景图，技术选型，集成关系(周边系统)

3.2 前端技术方案

技术选型理解，分析，RFP满足度匹配

用户体验优化，特色

技术难点分析及解决方案

3.3 后端技术方案

服务化规划，RFP满足度匹配

技术难点分析及解决方案

3.4 安全和性能保障方案

技术手段说明

4 项目管理能力展示(客户关注人员供给能力)

4.1 项目里程碑

启动，迭代计划，上线时间，维保时间

4.2 项目组的排兵布阵

项目组织架构图

PM，BA，SA等核心角色的介绍。突出跟项目相关的经验。

4.3 沟通矩阵

各角色沟通矩阵。

日报，周报等日常常规，非常规汇报机制对齐

4.4 进度管理方法

WBS，EVM，工具等

4.5 质量管理方法

体系，实施方法，工具等

4.6 风险管控方法

进度，质量等风险/问题管控方法和应急方案

4.7 知识转移

培训方案

4.8 信息安全管控

4.9 维保承诺

5 案例展示

从技术相似性，业务相似性，管理相似性三个维度准备案例

建议放同一客户案例，知名头部客户案例作为能力证明

6 总结

给到客户5个选择你的理由作为总结：

头部客户经验，全栈式技术服务，资源供给能力，高匹配案例经验，同一客户服务经验

对本产品未来的规划写一页建议体现业务理解和一定的规划能力。

以上适合需求清晰(甲方负责需求规划)的FP(fix price)项目的讲标方案准备。后续会更新轻咨询(甲方能力弱，需要乙方协助规划的情况)+实施(系统实现)的讲标方案该如何准备。