《麦肯锡方法》学习笔记5

《爱数圈-每日悦享读书会》打卡:第四章 拓展客户

对于推销和营销早些年很多人搞不清楚,感觉没有什么区别。其实,推销就是主动出击,不管是打电话还是突然登门拜访,以至于很多办公室门上要写一句“谢绝推销!”,看来推销真的是不得人心。

营销就不一样,通过各种层面潜移默化的影响你,对人的心理层面产生了一定的影响,以至于你想到什么产品和服务,自然而然的就想到了它,这个很厉害,也是高级的玩法。

下面是我做的这一章的总结:


几句词语,有机会能用上不?

1、cold call:给不认识的人在没有事先约定的情况下打电话

2、麦肯锡从不做推销,只做营销

3、客户服务主管(director of client services,DCS),又称项目责任董事,负责与客户的全面关系



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