2009-3-10日记

跑步  日记   早读

市场时代

  20世纪50年代以后，美国出于“企业买什么，顾客卖什么”的市场时代。由于技术进步，新产品不断涌现，科学管理和大规模生产的推广，生产率得到提高，产品极大丰富，供求关系开始转变，竞争的主战场由工厂衍生到市场。美国零售业巨头沃尔玛和凯马特都在这个阶段成立，经销商渠道成为这个时代的主要因素，这个阶段企业的口号是“得渠道者得天下”。

  09年3月16号补充

  在中国，健力宝、哇哈哈等企业都是通过率先建立起庞大的渠道资源而占据了市场的代表，其中以哇哈哈最为典型。

感想：

我认为三个阶段有层次关系，工厂时代，市场时代，心智时代，以此升高，高的时代的来临必须是底时代实现并巩固基础上形成的。企业也是你如果想处理好顾客心智，那你的工厂生产必须组织好，保证产品按质按量生产，同时效率要高；市场渠道要充分建立，这两方面都保证做好的基础上你才能去有能力改变客户的心智。所以，前面阶段没有搞好的时候请不要好高骛远去追求海市蜃楼。