wang_guo_qiang的专栏

影响力集团培训 讲师孟昭春 http://blog.sina.com.cn/mengzhaochun第一天下午一个思想：把自己能把握的事情把握就能实现把握不了的目标。1.孟老师从自身做法出发讲出：他下面的销售人员问他问题他从来不给答案，只是指墙（墙上有5问5答）。2.大客户特点：金额大、周期比较长、内部决策者多。3.用户的四个拒绝：我不需要、我不着急、我不相信、我没钱。（70%顾客...

自己工作中使用到的一些很好的营销问答列表： 鲁胜项目2008-12-291.解决方案基础技术平台预算：其他采油厂没有提前考虑建设平台的后果是各系统分散建设，现在回过头来再考虑整合就会出现集成复杂问题。  1）让他们来分析一下当前各采油厂的信息化建设情况好吗？  2）起初各采油厂系统分散建设，各系统语言不统一、各部门独立建设，很难形成统一的东西。现在各采油厂有那么多系统，你看这样出现了一个什...

现在采油厂的资金一般有以下来源如下：1）去中石化要资金，然后资金下达到单位。2）管理局每年根据厂提交的立项下资金。3）厂信息中心资金。4）厂其他口业务口出钱。...

如何成为优秀部门经理培训讲师：刘凡 一下是培训内容整理：

1. 市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争

1. 市场营销是一场心智之战，它是认知的竞争，而不是产品或服务的竞争。2.企业界由以上两种企业构成：大型业务高度分散的通才型企业；小型业务高度集中的专才型企业。如果品牌延伸和分散化是有效的市场营销战略，那么你看到的应该是通才型企业在市场中占上风。但实际上并非如此，他们中大多数都遇到了麻烦。 3.今天，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。 ...

林伟贤：1、商道理解  商道就是经商之道，道可理解成道理、道德、道路。2、商业道理2.1营销成绩=专业只是×行动量2.2商业系统  94%靠系统，6%靠个人。  建立系统是公司要做的第一优先选择。  15%做对，85%全对。    公司的运作要靠系统而非靠人。  好的系统要符合三个好的标准：  1、标准化  2、科技化  3、人性化    多一点主动的罗嗦    多一...

六个人的小世界 不知道你有没有这样的一个经验：收到一封内容 很 棒电子邮件，就迫不及待加上自己的一些「想法」，然后再转寄给另外一群好朋友。可是没过多久， 竟然收到一封来自另一位朋友转寄来的信，里面不但是同样的故事，连自己上次的「想法」都未经修改过。 世界真小 ，不是吗？ 「每个人在这个地球上仅被六个人隔绝。六度的分隔，就是这个星球人与人之间的距离。美国总统、威尼斯船夫，就算不是...