工作杂谈

下面是工作中的一些启发，目的是为了把事情能够完成的更好，知己知彼，把好的软件让用户使用。

 

1.合同谈判遇到价格分歧，选择合适台阶后，更容易继续。

    谈合同的价格其实很多方面和卖衣服等其他东西一样，很多技巧是相同的。

2.软件销售人员对软件的看法和开发人员对软件的看法是截然不同的。

    软件开发人员看软件常常是看到软件就像一条随时都可能出问题的破船，他根本就不敢驾驶自己的船去远航，

    而软件销售人员看待软件却是另一个角度，软件就像期房一样，它是存在价值的为开发出来的软件，是一个物有所值的一个四四方方的东西

    上面两种思想那种跟能同用户的想法同频呢？答案是后者，用户的决策者常常把软件当成一个四四方方的东西，而技术把关者更理性一点，但又一个好处是定制软件开发就像卖期房一样，可以就技术论技术，把软件的功能拿到台面上讨论完全没有问题，对系统的功能技术把关者越了解越对软件可信，对软件可信对你也就可信了，因此一个销售团队必须有能够介绍产品且懂业务的人员去同技术把关者讨论软件功能。

     不同的人对软件有不同的考虑。

3.解决方案整体推销的总结

    解决方案指整体方案中包含20多个子项目，金额过千万。这样的解决方案整体推销会遇到很多困难，在工作中总结出很多经验，记录一下，避免以后再出现类似同样的事情。

    1）决策者关系要处理好。

    2）各种角色要定位好，提前制定目标；同时用调研和方案汇报形式推进。

         这样可以形成一个二维坐标，纵轴是用户分类，横轴是调研、方案汇报等活动，可以利用这张图安排团队活动，使项目有序开展。

        

    3）整个团队要有计划、过程要监控，最终项目才会水到渠成，最后签单。
 4.项目资金来源问题：

    现在采油厂的资金主要有以下来源：

     1）去中石化要资金，然后资金下达到单位。

     2）管理局每年根据厂提交的立项下资金。

    3）厂信息中心资金。

    4）厂其他业务口出钱。

 5.希望机会均等而不是财富均等。