培训机构如何制定学期计划?怎么突出特色？

  一般的春季招生时间是2月15--3月15日，这个时间正好是寒假期返学的最后时期，每个培训机构这时候都会集中精力，集中学校的骨干老师进行春季招生工作。培训机构如何制定学期计划?怎么突出特色?

  一、突出特色

  简单说，就是打造卖点。简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性。

  二、人员培训

  参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

  三、寻找目标客户

  Part1：轰炸

  做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到培训机构的广告宣传单，制造声势。

  具体手段：

  1.微信营销：利用微信朋友圈传播机构公众号的报名文章，限期报名有优惠，线上报名可抽奖。

  2.社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。

  3.地推发单：熟悉本地区的人口分布，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动。传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。

  注意事项：

  对小区各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。在街边重要位置放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。

  Part2：细攻

  对于第一轮攻势中，获得的信息，进行二次处理：有客户群的小区，继续游说，发单。对于留电话的家长，进行回访和沟通，确保缴费。

  实施技巧：

  事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。

  Part3：免费试听课

  免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长，为家长最后报名提供助推力!

  注意事项：

  免费试听课试讲内容一定要当堂理解，让孩子快乐学习，并得到满足。同时要把学习内容和效果通过微信短信等方式转达给家长，让家长感受到学生的进步。另外要告诉家长和孩子机构本学期的计划和学习欲达到的效果，提升报班可能性。

  招生注意事项

  1.领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

  2.招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

  3.监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。