网课怎么卖？有什么方法？

  现在内容创造以及知识变现非常流行，也成了一些人的本职工作。但是这些在线教育平台上的网课想要变现，还需要卖出去才行。因此，在网课上传到平台之后，下一步就是开率网课该怎么卖才会有更多的人买。

  想要有更多的人买，自然是要有更多的流量了，相信做互联网的朋友们对流量这个词不会陌生。有了流量，就会有更多的人看到网课，如果有心动的就会购买网课，这样网课也就卖出去了。

  如果课程的客单价比较固定，又想获得更大的销售量，其实只需要解决两个问题：流量和转化率。只要我们解决了流量或者转化率的问题，销售额肯定会更高。

  流量它分为两种：

  一、免费流量。

  通过新媒体做内容，去今日头条，去知乎、悟空问答回答问题，我微博、抖音引流，都可以获得一些免费的流量。不过通过优质内容获得的流量会更好。

  免费流量这块给大家两个渠道建议：

  第一个知乎：知乎的流量非常好，如果我们能够开课的话，也意味着咱们在某个领域是有专长的或者是有比较擅长的点。另外知乎上面有许多问题，大家针对自己的领域去知乎上搜一下看一下有多少人在提问，你可以花一定的去回答这个问题。

  为什么别人会提这个问题，因为他有需求，他有痛点，他遇上了解决不了的问题，而你刚好对这方面又比较专业，就解答了他的问题。他就会觉得你是这个领域比较专业的，就会加到你的微信，这个时候你再有课程，他就会在打概率上购买你的课程。

  第二个今日头条：在这个平台刚开始的时候，流量还是比较恐怖的，一些教育平台几乎霸屏了今日头条的教育板块，有的平台一天之内能在今日头条覆盖两千多篇文章，于是平台每天能从今日头条获得三千到四千的免费流量。

  虽然现在不是那么好玩了，但是依然有团队在今日头条免费引流，知乎和头条都值得大家去思考，是非常不错的两个免费引流渠道。

  二、付费流量。

  付费流量的渠道也有很多种，包括在微信公众号、微信朋友圈、广点通投放广告，大家平时在刷朋友圈的时候就会看到各种广告，这些都是付费的广告。

  另外还有信息流广告，我们在今日头条、百度百家号、百度新闻的时候就会看到各种穿插在新闻里面的广告。

  还有就是百度竞价，大家可能对这个比价熟悉，从10年开始火到现在，直到现在还是有很多人通过百度竞价来卖自己的课程。

  也就是说，你想要将网课卖出去，就需要使用上述的两种引流的方式来卖网课。如果资金足够自然是第二种选择，因为花钱的往往是效果最快的。

  不过不是说只要引流之后 就一定有人买，因为我们还要考虑到课程转化率，转化率是可以被影响的。第一个环节是售前，第二个环节是售中，第三个环节是售后。

  那售前我们应该做哪些工作呢?包装是很重要的，我们的详情页做得怎么样、目录做得怎么样，讲师的IP做得怎么样，信任背书做得怎么样，客户见证做得怎么。这些都是包装环节的，大家可以去审视一下自己的课程，也可以去看看我们的课程，我们的详情页怎么做的，我们的海报是怎么做的，我们的口碑是怎么做的。

  这些都是我们在售前需要做的所有包装工作。有时候我们就会讲到，你的课程真的很好，但是如果你的包装做不好的话，你真的很难卖到更多的钱。所以，在卖好课程的一个前提是你一定要把你的课程包装得非常OK。

  售中又有哪些环节呢?

  售中其实就是一个销售流程，也就是你的课程是如何卖给你的客户的，你的话术是怎样的，里面很多环节都是进行设计过的。抛开课程不说，销售任何一款产品都是需要一套完整的销售流程和销售话术的，这个也决定了你的销售的转化率情况。有时候你的包装不是很好，但是你很会销售，话术讲得很好，你的转化率也有可能做得很高了。

  为什么要做好售后呢?

  如果你能维护好你的老客户，其实他能够给你带来非常多的新客户，他会到处去帮你宣传口碑。这样，你的网课的口碑就会在同类中很明显的人气更高，更受大家欢迎。

  所以，网课想要卖出去，引流和转化率都很重要。在卖网课的同时，要及时关注潜在客户的看法，然后在针对性的进行改进，让更多的人来购买网课。