从不同维度看，事情有很多不同的原因、过程和结果。不同的事件、不同的关注点，正为我们提供着不同的观察角度。在这里，我们不求分析得面

   在SD的订单处理中，价格处理是相当灵活与复杂的。我只是想整理并补充一下我自己的想法。    价格一般可以分为以下几类：       基本价格： 公司会设定基本的价格表，基本价格表之间可以存在一定的关系，比如定义基本价格表1（T1），然后可以定义基本价格表2(T2)，T2是在T1的基本上打九折，那么当T2的价格与T1的价格关联起来了，T1的价格只要修改，则T2的价格也就

 开票 主要特征:□ 通过使用来自销售订单和交货的数据自动创建发票加速了处理过程.□ 发票以及信贷和借贷单据和折扣的处理提供了完善的成套开票服务.□ 具备参考信贷和借贷单据中原始发票数据的能力节省了时间并使通讯简单明了.□ 世界级的定价能力满足了处理过程的需求.□ 开票功能与财务会计的实时集成确保了快速和精确的会计记录. 销售

采购流程 1、采购的概念（三方面） (1)采购what，向who采购，采购的price，when采购，采购的quality (2)采购活动，寻找供应商、收料、进料品检、拒收与发料；供应商评估、采购运输管理、采购品质管理、采购合同管理、付款条件管理、采购零组件的规则制定 (3)采购目标 2、采购的文件内容（五部分） 请购： Purchase Requisition (一般

诠释制造信息化的一些基本原理 摘自e-works

在有关CRM的论述和CRM产品的宣传材料里面“一对一”被反复提及，这里罗列一下关于“一对一”的各种说法，以供企业鉴别、引用。制造业的“一对一”制造业的“一对一”，在所有的“一对一”版本中间，制造业的“一对一”是最接近于字面含义的一个，它又被叫做“客户化营销”（Customized Marketing）、“定制营销”或者大规模定制(Mass Customization)。标准化、大规模的产品

一、财务工作的重点： 财务三大功能： 1、反映功能；即正确地反映一个公司发生的所有经济事项，那么这是财务最基本的功能； 2、管理、监督、稽核功能（对涉及到的封锁款项的收入与支出）；向高层管理者提供决策之依据； 3、资本的运作，包括一个企业的资本扩张、资产重组、债务重组、股票上市等，那么这是财务实现的最高境界。 二、现有的超市财务系统情况：

  ERP专业名词

三个月前我安装R3后，一切都很正常，后来几个月没用，今天想再用时，发现服务实例竟然没有了，如上图。然后我在“服务”里点击“SAPC11_00”启动时，报如下的错误： 不知道这是为什么啊。请高手帮个忙，我应该怎么办，全部重装的话，代价蛮大的，有没有其他好的方法。谢谢大家。 首页放一放！

主数据 突出特点 ：    □有关用户和其它合伙人的详细主数据有利于销售处理    □灵活的数据结构创建了用于大量计算销售税和定价的强大能力    □从对你最有用的视图创建并维护主数据，例如客户主数据的销售和财务会计视图   销售数据的更改     销售的性质已经改变，随之而来的是销售数据性质的改变。销售很少是逆反性的

突出特点：□SD的订单输入和配置能力被一家独立的咨询公司评为“最佳等级”。□SD的定价能力也被一家独立的咨询公司评为“世界级”。□在最大限度地扩大你成功的机会中，与其它R/3系统模块集成SD销售功能，将使每一销售作业阶段的数据输入工作量减至最少。□先进的信贷管理能力可使你的销售风险减至最小。□精细的定价可以保持你工作的灵活性和竞争性。    

这是一个让我激动不已的流程图，不要看似简单，我想这应该是下一代信息化平台的典型流程图吧，企业信息化发展到现在，已经不仅仅是企业内部的信息管理，更是企业与企业之间的管理，从下图中，我们可以看到，Customer的一张PO传递到Supplier的SO的过程，这也就是RosettaNET的魅力所在吧：

SAP新产品采用.NET开发平台SAP将发布第一款采用微软提供的软件工具开发的新产品，这也意味着在SAP与微软的技术合作中，将逐渐采用微软的技术工具开发其商业软件。 两家公司在本周三宣布SAP的门户开发套件将首次采用微软的.NET技术。因此，以后程序员可以使用微软的Visual Studio.NET 2003开发工具构建用于SAP NetWeaver架构的后台应用程序。此开发工具以插件的形

销售订单的处理 突出特点□专用于你组织的事务类型、功能和处理过程可以节省时间和精力，并因而能创造一种平稳和有效的工作流。□自动分享在销售与分销两方面的联网事务和在其它模式中的事务，能节省你的时间并确保精确性。□由主数据自动提供数据，将提高数据的一致性和执行速度。□现在的事务状态可随时获得，不管你何时需要，都能快速地回答你的问题。□强大的出口处

ERP论坛现在网上是多多啊。就SAP的论坛也开了不少了，不过，我最喜欢的目前就两个，原因只有一个：就是内容丰富，资料多哦。 第一：SAP之家 http://www.saphome.net/cgi-bin/sap/leobbs.cgi     我的ERP知识，有很大一部分是从SAP之家来的，毕竟SAP引领ERP思想的精髓，可以学到很多，在纯理论的基本上，已经扩展定义了的概念，因为纯理论要实施

在中小企业里，销售经理经常面对这样的问题：公司的客户往往随着客户销售员流失而流失。怎样解决这个问题呢？CRM软件在这个问题上对公司有什么帮助吗？在给出建议之前，首先介绍几个概念：几个概念相对于消费市场，产业市场的“购买”更为复杂，韦伯斯特和温特把组织机构的购买定义为：正规组织机构确定所要购买的商品和劳务，并在可供选择的品牌和供应者之间进行识别、评价和挑选的决策制定过程。在针对产品市场的购买

EOQ = (2ca/h)^1/2 其中： a = 以单位计的年度使用量               c = 每个订单的获取性成本               h = 每个单位持有成本(h是一个单位产品一年的持有成本) example： 若产品持有成本是5%，产品单价是8.00USD，那么用货币表示

SAP R/3是德国思爱普公司（System Application Products，SAP）    推出的企业资源计划（Enterprise Resources Planning， ERP）大型系统集成管理软件。企业经营管理的全球化和多元化推动了世界范围内企业结构的变化，并且使业务流程日益复杂。这种趋势推动了产品和业务流程的革新和信息高速公路的应用。所有这些都要求以更短的反应时间来进行

 SAP的安装手册在 SAP 之家其实可以下载，我在这里方便大家，也提供下载：http://files.cnblogs.com/tintown/sapSetup.rar文档是很详细的：安装好以后的英文界面：中文界面：安装要求：安装光盘可以到网上去卖，在SAP 之家里，有不少有卖光盘，一般是在150-300元不等。地址：http://www

 由于前几天SAP R3服务启不来了，上网也没找到朋友相助，所以决定重装，前天晚上我把机器格式化重装了，所有的常用软件都装好了，昨天晚上8点开始，copy R3的资料到硬盘，并开始安装，一直安装到12点，估计还有四五个小时，实在是不行了，得睡了，机器放在那儿安装，机器的轰轰声与硬盘的卡卡声一直在我的耳边，反正没有完全入睡，半夜醒来发现没有硬盘卡卡声了，开灯，戴上眼镜，输入password后点nex

  应付帐款会计核算R/3 财务会计模块应付帐款会计核算保存和管理所有供应商的会计数据， 此外， 它还 是采购系统的一个完整组成部分， 定单、 发货及发票按供应商保存，有助于对供应商 的评估， R/3 财务会计模块根据业务自动记帐。 提供现金管理和预测功能的同时， 也提 供定单和发票的价值，使你能做出最好的流动规划。 业务过程可以为发票管理的目的而灵活地描述。 用户可以将资料还不完全或

  应收帐款会计核算R/3 系统财务会计模块中的应收帐款保有并管理客户的会计数据。 它也是销售管理的组成部分。 销售和会计对信息的要求相同，如： 信用程度、 支付行为等。 因此， 从交 易的开始时 (报价、 订货)起， 就应限制风险。 如果客户的订货导致发货， 并开出发票， 那么这些交易就自动地在会计系统中记帐。 这个过程的不同阶段都会在包括流动计划变更在内的现金管理及预测中实时地更新。 为避

 在SAP的MM模块中，我看到存储类型这个概念，例子中都是以数据表示：如100等，我不知道这个“存储类型”具体的概念是什么？有人知道吗？

  采购 使用SAP系统是优化采购功能的一个主要步骤。从输入请购单到生成采购订单的所有例行工作可以自动进行，不需要很多人工干预。使用人员只需要在意外情况下干预。 由于采购、库存和其他部门对已有的数据权限相同，所以生成和处理采购订单的工作量很小。 所有文档可参照系统中已有的相关数据产生，极大地简化了处理过程，同时可以防止数据输入过程中产生错误。 图5－1  采购流程

装运  突出特点：    □可灵活处理交货，使装运过程更符合你的需要    □分拣、包装、装载和运输保障，构成一整套装运解决方案    □交货截止期监控有助你紧跟计划进度    □灵活输出使信息流合理化以确保产品流合理化    □将R /3系统的物料管理和财务会计模块紧密集成，可消除重复劳动并使     每人手头信息不断更新

  销售与分销中的组织单位       不同的组织单位在每个R/3系统模型中都占有一定的位置。你可定义专门的一套组织单位，这些单位在SD模型中，对销售与分销都是至关重要的。例如，在物料管理（MM）模型中，你可以定义一套组织不同的单位。这样就有可能对你企业的各个部分使用对组织较为敏感的结构和关系。     R/3系统能提供给你的企业一个完全一体化的数据结构，而不会损害你对

 浅述ERP物料编码            物料及产品零部件代号编码是ERP系统中工程数据管理的重要依据。为进一步规范公司的ERP系统物料编码流程，对以前发布过的一系列ERP项目编码相关文件进行汇总和统一，以强化ERP系统工程数据管理，确保ERP系统高效、稳定、安全运行。      物料及产品零部件代号编码规则适用于公司的各职能部门采用ERP软件对物料及产品零部件进

R/3系统模块分析 SAP公司简介R/2和R/3系统是德国SAP公司所提供的MRPII产品。R/2是用于集中式大型机环境的系统，R/3是用于分布式的客户机/服务器环境的系统。 SAP是国际上著名的标准应用软件公司。SAP总部设在德国南部的沃尔道夫市，公司成立于1972年，1988年成为德国股票上市公司。到1995年底，SAP在世界40多个国家和地区设有代表处和独立子公司，具有近50

  ERP中的销售管理ERP软件中，销售管理的职能是由“Sales and Distribution”模块（中文译作“销售与分销”，简称SD模块）为核心来完成的。本文将从销售管理的主要功能、销售管理与其他功能模块的联系等方面，分别进行探讨。功能之一：客户信息的建立和维护ERP销售管理的思想是从客户需要出发来规划企业的生产经营活动，在大量的客户信息的分析基础上来回答生产何种产品、产品

  附录二 SAP R/3应用模块介绍附录B财务会计（FI）附录B.1总分类帐会计科目表    总分类帐会计核算所使用的会计科目表既可以用于单个的公司，也可以运用于整个集团公司。如果SAP的系统必须同时满足跨国公司和特定国家的法规的要求，用户可以分别定义会计科目表，保证财会方面的功能。SAP提供的样板会计科目表可以使用户方便地实现这方面的功能。当然，用户也可以重新创建一个(或多

CRM常用词汇大全

对于大多数行业来讲，服务至少有两种含义：第一种是“客户请求，企业提供服务”的狭义上的服务，比如售后服务，维修等等（下面用引号表示狭义的服务）；另一种服务指的是企业主动的为客户提供价值。 前面曾经指出为客户提供价值是客户关系得以建立的基础同时关系发展推动力，因此第二种服务比第一种服务对于企业和客户之间关系的推动具有更广泛的意义。可是现在大多数有关“服务推动关系”的论述以及CRM软件设计的基础都是

 1，科目表的建立及分配    在SAP中，科目表的层次较公司代码高，也就是说先创建好科目表，然后可以分配给不同的公司使用。在同一集团范围内，为了使各个集团范围内的公司使用的科目表都能一致，通常是先创建一个虚拟的公司及科目表，然后集团范围内公司都可从其拷贝。科目表中的科目就是在总帐的主数据中分别创建的。这里值得一提是，在SAP中的科目表与传统的手工方式在科目体系中有了很大的不同。传统的帐务

"渐减定价法"的定义：如：至20件 每件20美元 20件以上 每件19美元 100件以上 每件18美元 按正常尺度，客户买20件时每件付20美元，共付400美元。客户买21件，每件都付19美元，总共付399美元。买的多反而付钱少些。 用渐减定价，20件产品的总价也是20美元，但若客户买21件，该系统对前20件每件收400美元，最后一件收19美元，总共收419美元。

  ERP系统中库存管理的基本数据设置  

 SAP 4.6c online help URL: http://help.sap.com/saphelp_46c/helpdata/en/e1/8e51341a06084de10000009b38f83b/frameset.htm

创新性普遍性可借鉴性：2004五大最佳管理工具 工业工程-IE>全面质量管理－TQM>综合 文档号:00.054.705 发布时间：21-02-2005

在FI模块中，我以往一直以为“公司”与“公司代码”是一个概念，以为一个公司具有一个公司代码，一个公司代码就代表了一个公司，可是今天看到SAP的FI模块中讲到：    公司 代表了一个独立法人实体， 由一个或多个公司代码组成。    公司代码 是一个法定的会计主体。 在公司代码中确定会计年度、 币种以及税务报表。 从这里看，一个公司可以具有N个公司代码，我不知道在现实

库存管理SAP系统中的库存管理完成下列任务：□按数量和金额管理物料库存□所有货物移动的计划、数据录入和文档编制□盘点按数量管理库存所有引起库存变化的事物都要实时输入，即库存随变化更新，显示出的实际库存总是准确的。用户可以随时获得某种物料的现有库存水平总览图6－1  库存总览库存变化后的最新数据可以马上用于公司组织╱产品环节中需要这些信息的