《领导力修炼秘籍》第二章 第一节 为何要认识他人？

领导力修炼秘籍

第二章 认识他人 领导他人

知人者智，自知者明。——《道德经》

知彼知己，百战不殆。——《孙子兵法》

第一节 为何要认识他人？

        《孙子兵法》说“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”第一章我们已经学习了认识自己领导自己，但是即便已经采取行动深刻知道了自己，取得胜利的概率也只有一半而已。要保证不败，我们还必须知道对方。

        我们都知道，要使用好一件物品，首先需要掌握这个物品的原理、功能和特性，不然就无法得心应手的运用它。这个道理在哪里都是相通的，只不过领导力的作用对象是人，所以领导者就必须研究被领导者的性格、知识、习惯和背景，基于该对象的特点采取对应的策略，因人而异才能有好的效果。反之，如果对被领导者的性格、知识、习惯和背景一无所知，不能采取针对其特点的沟通领导方式，甚至还与被领导者的思想习惯相冲突，又怎么可能实现领导的预期，只能带来强烈抵触等适得其反的效果。

        人是一种情绪化的动物，再理性的人，也离不开情感的寄托和倾诉。我们不能说理性和感性孰优孰劣，因为每个人都必然是理性和感性共存。因为有理性，人类组织才能有规则，才能共同实现目标。因为有感性，人类才有充满光辉的情感和爱，才有更高的奉献和牺牲。

        作为领导者，必须清醒的认识到理性可以说服人，但只有情感才能感化人。如果只有冷冰冰的理性，而不顾他人的情感，是不太可能取得好的领导效果的。相反，如果让他人觉得你足够关心并体谅了他的情感，哪怕在理性上似乎不那么严密，他也支持你、拥护你。

        所以，认识他人，熟悉他的思想和行为习惯，并了解他们感性方面的特点，是领导他人的基础，有着关键的意义。