瑞星将面临历史上最艰苦的一场战役(二)

人们常说，先发制人， 但是这次的奇瑞之争，却让360占尽了后发制人的先机。

就象下象棋，如果两家实力相当，则先手的优势是非常明显的，后手一方如果想要取得胜利，就要在中场采用对子的方法，牺牲一两个子换来先手的权力。如果先手一方的实力不如后手一方，则先手的优势也发挥不出来。

从以往的市场运作实力来看，瑞星要远大于奇虎360，因此，拿到先手后，360肯定是打不过的，但是从目前的情况看，360每一次都用了后发制人的招势，而且效果很好。我们分析一下上一阶段，在双方互曝漏洞之后，360选择了感谢第三方的漏洞组织，而瑞星选了再曝360的后门。棋差一招。

而在这一阶段，在瑞星曝出360更大后门又加上技术分析的文章后，360选择使用更详细的技术文章进行澄清，而且先破后立，对瑞星的分析文章逐条进行驳斥，不管文章本身是否有缺陷，效果是完全达到了。而且在这一阶段，瑞星采用了360上一阶段使用的，拉民间第三方博客来为自已助阵，但是360找的至少貌似独立第三方技术研究机构，而瑞星找的博客基本上属于事件评论层次的，没有找到真正的独立技术研究机制。所以，在市场战役中讲究出奇制胜，最怕模仿对方，拾人牙慧。

而且，这一回合，明显360在助阵方面又上了一个台阶，就是找出微点和360的技术底层开发团队核心人员进行助阵，这一招明显具有伤杀力，接下来瑞星很难进行应对。如果360将瑞星告上法庭，封死了瑞星最后一次出招的机会，那么接下来的情势对瑞星来说就会更加严峻。

在 这一次的奇瑞之争的事件中，瑞星犯了三处错误，一是忽略了逻辑，在进行激烈的文战中，一定要逻辑清晰，因此理工科出身的就要比文科生占优势从当年鲁迅骂战到后来的王朔骂战，其实都是武夫战胜了文人，这是逻辑的优势。

第二个错误就是瑞星是一个人的战斗。360这次大战，动用了全部的资源，人民日报、CCT V这样的重头媒体都进行了支持，而瑞星似乎是一个人的战斗，试图利用传统的媒体控制力度来控制这场战役，明显有点力不从心。

三是瑞星无帅。360由周鸿祎带队御驾亲征，而且汇集所有大将，士气旺盛，而瑞星至今还没有一个明确的新闻发言人出面摆平，感觉有兵无将，力量过于分散。

不过，巨人不可能在一瞬间倒下，这次即使瑞星受到重创，想要倒下也是很难的，而360目前也很清醒， 这次的目的旨在重创对手，而不会做梦将瑞星置于死地。总之心态很稳，不象去年的免费之争，360过于急燥，想毕其功于一役，反而让自已落于被动。

经过这一场战役，可以看出360的市场操作手法已经非常娴熟了，瑞星在今后的过程中，还要思考很多。