京东618是失守还是主动放弃开辟新战略，今年的店庆不是618

转自个人博客 http://zucou.com/html/1345962814.html

绸缪准备一年，进入6月就开始10亿促销发力的京东商城，在今年618当天店庆前一日联合pop平台商家6亿大优惠，让不少人摩拳擦掌，踌躇满志的等待着618当天大优惠的来临，可是店庆当天人们最大的话题是这16亿的促销是否只是个空话？欺骗了消费者？这次是真的卖了吆喝？连京东的官网微博都禁止了留言，而京东的掌门人老刘居然也是在微博上关注了下优快云的账号安全问题，本该是轰轰烈烈的店庆日，为何如此平静。

转向矛头看下刚进六月就组团围剿京东的另外电商大佬们，tmall 从15号开始斥资4000万靠着送红包一度占据的点击率，而618当天多出1000万用来砸金砖，4999的诱惑力，从早上10到晚上10点的12个小时，靠一个网页占据了大量用户，从而彻底搅局了京东店庆，而其他如苏宁易购、国美库巴、当当等电商也在伺机促销。

显然成了鲜明的对比，本该是发力的却冷静平淡，设置部分商品提高了价格，本来是庆生的占据了主角，大家第一会想到，京东失利了，配合上前不久当当李老板的断论，京东真的是没钱促销了，“价格屠夫”自己倒在了价格战上，欺骗了消费者，让消费者失望 等言论不胫而走。而tmal这次红包事件也然人们深深佩服taobao 市场、促销、产品人员的经验丰富，了解用户之透彻。

而笔者略有拙见，觉得京东这次避开锋芒，不盲目搞价格战，主动避让是战略上的调整。一向打价格战的京东应该更明白促销和价格战的伤痛，而这次tmall力度之大，尤其是抢红包、砸金砖增加了用户粘度，必然带走不少的客户，而京东在店庆之日 有这么多的电商来搅局，即使做出大促销，也是所有人都在做促销，价格也都差不了多少，而本来低价是为了脱颖而出，与众不同，如果大家都在降价，那么降价本身就没多大意义，而且这么一分流，比如当日的订单数会与预期甚远，这与08年刘翔临时退赛有异曲同工之妙。

京东积攒这么久，而且准备上市，如果上市之前不来场红色有利数据的支撑，那IPO结果可想而知，所以进行一轮真正的促销是会随之而来的，等拖疲惫了对手，自己来场专业性的，想必影响会更高。有不少人也会发现京东不但不降价还提高了某些价格，甚至部分看似很好的产品都是缺货状态，比如电脑、手机，店庆日，3c老大，怎么可能缺货？这明摆着就是今天不想让你下单，而且把时间拖延，让你等着京东让利那天。本来tmall 618必用红包也推迟了3天，这明显说明了问题。

让我们拭目以待，京东怎样演一出好戏吧！