20、区块链商业案例剖析：以数字艺术市场平台为例

区块链商业案例剖析：以数字艺术市场平台为例

1. 商业案例的重要性

商业案例的创建与获批是任何战略举措的核心。没有充足预算，任何项目都难以推进。商业案例能让战略家推销与组织战略契合的转型举措，并获取适当资源（预算）以实现预期成果。在区块链等新兴技术领域，按时交付产品并获得内外部各方的关键支持至关重要。监管机构在成果交付周期中扮演着重要角色，与他们积极互动并根据其指导调整项目方向，对整体战略影响重大。

2. 案例背景

IOSpeed 有限公司是一家注册于英国伦敦的公司，主要从事向客户销售专业艺术品的小本生意。其业务模式为企业对客户（B2C），大部分业务来自现场参观展览的客户。近期公司高层管理团队变动，新 CEO 希望通过技术转型推动业务全球化和创新发展，计划拓展多渠道业务并在不久的将来进行首次公开募股（IPO）。

3. 战略执行阶段

组织转型的战略执行阶段如下：
1. 明确业务问题陈述
2. 确定组织的潜在战略成果（即目标状态）
3. 进行组织分析以建立基线
4. 制定战略
5. 执行战略
6. 评估商业价值和投资回报率（ROI）

4. 问题陈述

IOSpeed 首席执行官 Kapil Sharma 希望通过新战略重塑公司，提升品牌形象。在审查现有战略和商业模式时，发现了诸多问题：
- 现有商业模式在竞争中难以为继，公司需加大扩张投资以扩大业务和市场份额。
- 销售收入逐年下降。
- 新冠疫情进一步导致收入下滑，凸显了业务数字化和拓展多国市场的紧迫性。
- 由于收入下降和运营成本削减（包括裁员