利用Amazon Marketplace加速SaaS转型

利用Amazon Marketplace加速SaaS转型

关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2024， 亚马逊云科技， Amazon Marketplace， Saas Transformation， Amazon Marketplace， Procurement Efficiencies， Go-To-Market Strategy， Co-Sell Motions， Standard Contracts， Saas Quick Launch， Saas Free Trials， Seller Eligibility， Listing Process]

导读

在这个简短演讲中，探讨公司如何利用Amazon Marketplace快速转型其产品，以及加速在Amazon Marketplace上列出其SaaS产品的最佳实践。无论您是寻求扩展SaaS产品的初创公司，还是希望推动创新的大型企业，本次会议都将提供实用的见解和策略，帮助您充分利用Amazon Marketplace，释放产品转型之旅的全部潜力。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华。

利用Amazon Marketplace加速SaaS转型

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

主持人介绍Mike Levy作为本次活动的联合主持人。

亚马逊云科技市场是一个数字目录，简化了亚马逊云科技客户寻找、购买和管理第三方软件、服务和数据的过程。

亚马逊云科技市场使像Genesis这样的SaaS提供商能够扩大业务规模，开拓上市策略，并利用与亚马逊云科技的联合销售机会。

亚马逊云科技推出SaaSQuick Launch，允许客户使用预配置的CloudFormation模板和自动化资源供应轻松部署来自亚马逊云科技市场的软件，从而减少流失并改善采购体验。

亚马逊云科技市场现在提供SaaS免费试用，允许独立软件供应商为其SaaS产品设置免费试用优惠，使客户能够轻松发现和订阅这些优惠。

亚马逊云科技市场:使B2B软件公司能够通过法律实体和公开定价在全球范围内销售其SaaS应用程序

主持人强调亚马逊云科技市场的API功能、报告和专门针对SaaS的功能使其成为独立软件供应商(ISV)发展业务的理想平台。

总结

Amazon Marketplace 作为一个强大的催化剂，加速了 SaaS 转型，提供了一个精心策划的数字目录，简化了第三方软件、服务和数据的采购和部署流程。本次会议深入探讨了 Marketplace 为买家和卖家带来的诸多好处，突出了其减少入职工作、采购低效率和许可证成本的能力。

对于买家而言，Marketplace 提供了一种无缝的自助服务体验，包括按需付费和免费试用等选项，使他们能够轻松探索和采购解决方案。另一方面，卖家可以利用 Marketplace 的独特功能，如标准合同、SaaS Quick Launch 和 SaaS 免费试用，加速其 SaaS 之旅，提高赢单率，缩短销售周期，并获得更大的交易规模。

卖家的旅程始于验证资格、注册成为 Marketplace 卖家，并构建他们的产品列表。为发布做好运营准备、制定合作销售和上市策略，以及利用 亚马逊云科技 Partner Network 计划，是充分发挥 Marketplace 潜力的关键步骤。通过拥抱 Marketplace，卖家可以转变他们的 SaaS 体验，触及新客户，推动业务增长。

最终，Amazon Marketplace 成为一个强大的平台，简化了买家的采购流程，同时赋予卖家加速 SaaS 转型的能力，培育了一个共生的生态系统，推动创新和数字化转型。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。