生成式AI与Amazon Marketplace在ICMP

生成式AI与Amazon Marketplace在ICMP

关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2024， 亚马逊云科技， 生成式AI， Generative Ai， Public Sector， National Security， Software Procurement， Amazon Marketplace]

导读

亚马逊云科技客户正在采用生成式AI解决方案来加速数字化转型。现在，亚马逊云科技公共部门客户可以在面向美国情报界的Amazon Marketplace (ICMP)中，在亚马逊云科技 Secret和Top Secret Regions采购和部署生成式AI解决方案。ICMP允许亚马逊云科技合作伙伴和客户在隔离环境中简化第三方软件和服务的采购和配置流程。参加本次会议，您将直接听到来自美国政府客户的经验分享，包括来自美国太空军的Will Haskell和一位项目经理，他们将讲述使用Amazon Marketplace、ICMP以及来自C3 AI等亚马逊云科技合作伙伴的生成式AI解决方案的经验。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华。

会议开始时，亚马逊云科技的ICMP负责人Brianna Tucci热情欢迎与会者参加这场关于生成式人工智能(NAI)和亚马逊云科技面向美国情报界(ICMP)的市场会议。她概述了NAI如何彻底改变公共部门服务的交付方式，以及亚马逊云科技在推动和加速这一变革性增长中发挥的关键作用。

随后，Brianna邀请了来自美国太空军的军士长Will Haskell分享他利用ICMP采购和部署NAI应用程序以支持政府任务的经验。Will坦率地承认自己在采购、项目管理或软件开发方面缺乏专业知识，他是一名情报分析师，被分配到情报界的一个研发实验室，在那里他总是感觉自己是“房间里最笨的人”。

Will回顾了在ChatGPT爆发后的初步想法，认识到检索增强生成的潜力可以解决分类区域中过时的搜索和数据发现选项。作为一名自承为业余程序员，他承认自己需要大量帮助来构建所需的解决方案，包括软件和专业服务。这就是ICMP大显身手的地方，它使他能够迅速轻松地将所需的软件许可和专业服务捆绑在一个包中。

Will强调，分析师和情报界用户必须知道潜在有用数据或工具的确切位置，这是一个数据发现问题，而不是数据问题。他概述了解决方案的关键要求，包括能够在离线环境中运行、模型无关、确定性、可追踪、访问受限、可扩展、开放和可配置。

为了展示所选解决方案的功能，Will展示了一段名为“Guru”的NAI应用程序运行视频。演示展示了Guru如何让他使用自然语言查询从各种数据源快速找到信息和见解，引用来源并提供可视化。Will强调，该应用程序能够简化通常需要数小时甚至数天的分析任务，凸显了通过ICMP快速采购过程实现的显著时间节省。

接下来，亚马逊云科技市场产品经理Christine Williams深入探讨了亚马逊云科技市场的细节，以及它在简化企业(包括公共部门)软件采购方面的作用。她承认软件采购通常是一个艰巨的过程，需要经历各种行政、治理和合规流程，这些流程可能会阻碍云计算所承诺的速度和敏捷性。

Christine概述了亚马逊云科技市场的使命，即改变企业在全球范围内寻找、订阅、部署和管理软件、数据和专业服务的方式。她详细介绍了亚马逊云科技市场的核心类别，从“查找”方面开始，它提供了一个集中的目录，包含来自值得信赖的供应商的20，000多个公开列表，完整的产品描述、支持信息、评估选项、定价详情和免费试用机会。

在“购买”阶段，Christine强调了亚马逊云科技市场提供的灵活性，客户可以选择一次性定价、按使用付费模式、与卖家协商定制条款或标准合同以加快采购流程。然后，她讨论了“部署”方面，强调通过亚马逊云科技市场部署解决方案的简易性、速度和安全性，并以SaaS快速启动功能为例，说明了简化设置和集成过程。

Christine最后讨论的是公共部门的关键问题——治理。她解释了亚马逊云科技市场如何在整个采购周期提供治理功能，包括能够为组织设置私有市场，其中包含预先批准的供应商和独特的目录。此外，她还强调了采购后的治理功能，如许可证跟踪、管理和Vendor Insights，用于监控已购买解决方案的安全状况。

Christine深入探讨了通过亚马逊云科技市场可用的各种购买选项，包括自助服务、卖家私人报价(用于协商定制条款)和渠道合作伙伴私人报价(适用于希望通过可信赖的渠道合作伙伴进行采购的客户)。她强调亚马逊云科技市场能够将计费和管理与亚马逊云科技整合，同时使客户能够与独立软件供应商(ISV)和渠道合作伙伴建立直接关系。

为了证明亚马逊云科技市场的有效性，Christine引用了一项Forrester研究，该研究显示新供应商的入职工作减少了75%，采购效率提高了66%，由于许可证灵活性，许可证成本下降了10%。她挑战与会者设想这些节省对他们雄心勃勃的AI/ML战略可能产生的影响。

Christine强调了亚马逊云科技市场以客户为中心的方法和快速上市速度，展示了一些最新上市产品，包括AMI实例可移植性(用于无缝调整实例大小)、直接从产品页面请求演示或私人报价的功能，以及2024年re:Invent大会上即将推出的令人兴奋的新功能，面向买家和卖家。

随后，Brianna重新登场，深入介绍了ICMP，它为某些政府客户在离线区域提供了亚马逊云科技市场的版本。她承认这些隔离环境中的客户在采购和供应方面面临挑战，并强调ICMP在确保即使在离线网络中也能获得最前沿解决方案方面的作用。

Brianna回顾了客户过去所经历的艰难过程，需要下载软件、物理运输(“sneaker netting”)，然后将其推送到高端离线区域。ICMP通过审查、扫描、测试和使用亚马逊云科技 SnowDiode将软件移动到客户的离线区域，减轻了这一负担，扩大了这些客户可用的工具和功能集。

Brianna展示了ICMP目录，其中包括跨多个类别的亚马逊云科技合作伙伴，如安全和网络、数据管理、AI/ML和专业服务。她强调，ICMP中列出的每个合作伙伴都已通过政府对外国所有权、控制和影响的程序性审查，确保符合严格的政府要求。此外，ICMP已与现有的云合同工具保持一致，简化了客户的采购流程。

Brianna还认可了渠道合作伙伴(如Kirosoft、ClearShark和AugustaShell)在加速采用方面的关键作用。她自豪地宣布，从今年开始，ICMP计划不仅在亚马逊云科技的绝密区域可用，而且还扩展到了亚马逊云科技的秘密区域。此外，ICMP现在允许合作伙伴通过该计划销售和交付他们的专业服务。

在这个时候，Brianna邀请了来自美国政府的高级项目经理Orville Phelps先生，分享他利用ICMP简化组织获取第三方软件解决方案并节省时间和资源的经验。Orville透露了他在政府任职33年的背景，最近专注于网络安全和快速响应不断变化的需求。

Orville回顾了他最初对ICMP的怀疑，将其比作一种疾病，但在了解更多信息后很快意识到了它的潜力。他强调ICMP能够比传统方式更快地引入服务，随着流程不断完善，采购时间从数月缩短到数周。

虽然无法透露通过ICMP采购的具体产品，但Orville透露了一般类别，包括开发工具、安全产品和实验性解决方案。他强调ICMP私人报价功能的价值，该功能允许他的组织根据独特的任务需求定制解决方案，这是比标准软件协议更有优势的地方。

Orville建议合同官员、COTR和采购官员以开放的心态看待ICMP，因为它并不像一开始看起来那么复杂。他赞赏该计划能够简化从需要产品到安装并准备就绪的过程，对政府在有专注的个人参与时能够快速行动表示惊叹。

Brianna结束会议时鼓励与会者探索Amazon Bedrock、亚马逊云科技市场和ICMP，以满足他们在NAI和软件采购方面的需求。她邀请独立软件供应商、渠道合作伙伴以及数据和服务提供商加入亚马逊云科技市场，并有可能加入ICMP。

Brianna重申她致力于改善客户的采购和部署流程，尤其是在离线网络中。她鼓励与会者如果对特定供应商或解决方案感兴趣、希望通过ICMP简化续订流程，或者发现ICMP目录中缺少的供应商或解决方案，都可以与ICMP团队联系。

布里安娜强调了客户反馈在塑造和增强ICMP目录方面的重要性，确保其与所服务的公共部门机构不断发展的需求保持一致。她对Amazon Marketplace和ICMP为简化政府服务、节省纳税人资金以及为公共部门机构快速部署NAI应用程序带来的创新表示了兴奋。

总而言之，该会议全面概述了Amazon Marketplace和ICMP，重点介绍了它们对公共部门软件采购产生的变革性影响，尤其是在NAI应用程序领域。真实案例和客户反馈证明了通过这些平台实现的显著时间和成本节约，使公共部门机构能够更快获得尖端解决方案，同时保持治理和合规性。该会议强调了亚马逊云科技致力于推动创新并支持公共部门雄心勃勃的人工智能/机器学习战略。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

在拉斯维加斯举办的2024年re:Invent活动上，演讲者首先强调了Next AI (NAI)对公共部门服务产生的变革性影响，以及亚马逊云科技在推动这一变革中所扮演的角色。

亚马逊云科技提供了一套全面的服务，包括可扩展的基础设施、强大的安全性、人工智能功能、数据存储和处理以及边缘计算，使客户能够高效有效地满足他们的各种需求。

Guru是一种人工智能系统，可从不同来源检索和组合数据而无需存储，为美国政府生成智能响应，同时减少数据冗余和存储成本。

亚马逊云科技旨在简化软件供应链，通过Amazon Marketplace使查找、评估、购买和部署软件变得更加简单快捷，同时保持强大的治理和合规流程。

利用人工智能简化流程并加快服务交付，能够在几周而不是几个月内快速响应新出现的需求。

Amazon Marketplace的私有产品功能允许进行定制，以满足独特的任务需求，从而实现创新和任务成功。

Andy Jassy强调，在Amazon Marketplace上拥有一个产品列表是独立软件供应商、渠道合作伙伴以及数据和服务提供商加入ICMP计划的第一步。

总结

人工智能(NAI)的兴起有可能彻底改变公共部门为公民提供服务的方式。NAI可以增强应急响应、城市规划、教育、网络安全、军事后勤、情报分析和外交努力。亚马逊云科技独特地有能力帮助政府机构满足白宫人工智能国家安全备忘录中概述的要求，提供强大的基础设施、托管服务(如Amazon Bedrock)以及与领先人工智能公司的合作伙伴关系。

来自美国太空军的威尔·哈斯克尔中士分享了他如何利用ICMP(亚马逊云科技面向情报界的市场)快速采购和部署NAI应用程序以满足关键任务需求。ICMP简化了采购流程，允许客户在隔离区域访问尖端解决方案。

来自亚马逊云科技市场的克里斯汀·威廉姆斯解释了该平台如何简化软件采购，使客户能够在保持治理和合规性的同时找到、评估、购买和部署解决方案。亚马逊云科技市场提供了庞大的产品目录、灵活的定价选择以及部署和许可证管理工具。

来自美国政府的高级项目经理奥维尔·菲尔普斯强调，ICMP帮助他的组织简化了对第三方软件解决方案的访问，将采购时间从数月缩短到数周。通过私人报价定制产品的能力对于满足独特的任务需求特别有价值。

亚马逊云科技鼓励客户、合作伙伴和供应商探索ICMP和亚马逊云科技市场，利用这些平台加速NAI应用程序的采用，推动公共部门的创新。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。