与未来谈判，你的筹码有多重

            一年过去了，每个时期都有一个总结，博客记录了每个阶段的一个总结。翻阅了自己所写的所有博客，看看过去想想现在。无意中发现了自己去年这个时候一篇没有发表的日志，说自己一年的总结，还是时常想着这个主题吧-未来！
    台北某著名百货公司一直以来奉行一个原则，黄金饰品与钻石饰品应在不同楼层卖。香港某珠宝店希望能在这家百货公司展卖自己的产品。珠宝店既有金饰也有钻饰，如果能将两种饰品放在一个楼层展卖就可以节约很大一笔管理成本。因此，珠宝店打算聘请谈判高手与百货公司谈判。但是那个谈判高手拒绝了珠宝店的请求，他一针见血的指出，百货公司处于强势地位，珠宝商手里没有筹码，他没有权利与人家讨价还价，谈判的结果只能事与愿违。
    由此可见即便是谈判高手如果他手里没有什么与人谈判的筹码他也会处于劣势最后失败。在看招聘类节目《职来职往》时我想到了以前看到的上面的例子。其实去应聘的选手不就是去参加一场谈判吗？有的选手应聘过程中拿出自己的名校毕业证和各种荣誉证书去向场上的职场达人推销自己，但经过达人的考核能走到最后拿到推荐信的很少。而有的人（或名校毕业或一般本科、专科甚至高中毕业）在场上以自己的能力去征服达人去获得工作岗位。有名校的毕业的证书或是很多荣誉证书是你的筹码但在谈判中仅有筹码还不够，更重要的是你必须让“谈判的对手”相信你拥有这些筹码。即谈判的本质是你有“对手”想要的东西。证书等是你拥有的而未来对手要的不是你的证书，而是你给他带来价值利益的能力。
    比如，你要求公司老板给你加工资提薪水，你就需要掂量下自己专业知识有多高？专业能力有多强？自己手中的筹码有多重？老板也会评估下你的专业知识与能力是否值你所要求的薪水 如果放弃了，现在的薪水是否能够另寻一人来顶替你。 
    想象未来你想要幸福的生活，你手中的筹码是否足够与之谈判？