【沃顿商学院学习笔记】公益创业——02市场细分：确定目标人群的细分市场Identify important market segments into which your target

公益创业——市场细分一：确定目标人群的细分市场

本章首先主要从细分市场之一的确定目标人群的细分市场来进行分析。

为什么要做细分市场 Why segment?

细分市场很难界定的原因
细分市场很难界定的原因在于可供研究的数据太少，而且对于我们而言的细分市场只有当我们进入这个市场的时候细分市场才出现。而且其划分是取决于我们企业对市场的定义。

我们进行市场细分的原因：
是因为我们进入高度不确定的市场空间从而导致以下三个原因：
1.后续业务将变得非常困难而且没有任何的确定性，只能通过做一些初步分析来弥补一些可能的几率来思考这些潜在的细分市场是什么。
2.我们需要一个更容易确定的早期路径从而带来业务自信。
3.尽快获得牵引力，通过一个可测试想法的结果来确定市场。
所以…找到一个促进早期可证明进展的细分市场是非常重要的。

能被分割的细分市场可能存在于以下两点：
1.交易可访问性—— 首先是可访问性。 是什么因素使您的产品更容易获取， 让他们越来越能够参与和体验您的产品。
2.交易可接受性——即如果我带来向他们提供的产品/服务后，他们将在多大程度上愿意或者能够体验？

交易可行性 Transactional Accessibility

其定义是这些细分市场获得福利的能力差异，或者是您是否有能力为该细分市场带来利益。由以下几大要素构成：
1.地理要素Geographic