增长黑客：激活实验助力增长

激活实验是推动用户增长的重要手段。下面为大家详细介绍激活实验的关键步骤与重点解决问题

激活实验的三个关键步骤

1. 明晰 “啊哈时刻” 路径

“啊哈时刻” 指用户瞬间领悟产品价值的瞬间。要达成这一点，需明确用户体验到 “啊哈时刻” 的所有路径。以在线绘图工具为例，用户可能要历经下载安装、注册登录、探索功能、完成一幅简单绘图等步骤，才能体会到其便捷高效，这便是他们的 “啊哈时刻” 路径。

2. 构建漏斗分析报告并分类用户

创建显示各步骤转化率的漏斗报告，能直观呈现用户流失节点。同时，按访问渠道分类用户，比如区分从社交媒体推广、搜索引擎广告进入的用户，可发现不同渠道用户行为差异。

3. 调研流失用户

对高流失环节仍使用产品及弃用产品的用户，进行问卷调查与采访。问卷务必简短，避免引起反感。像电商 APP 支付环节流失用户，问卷可问 “支付时遇到的最大阻碍？” 采访则能深挖原因，帮助我们找到流失根源。

分析后重点解决的问题

1. 消除转化漏斗痛点

转化漏斗暴露的问题，反映用户体验存在摩擦。比如注册流程繁琐、页面加载慢等。解决这些问题能提升体验，降低流失。如将多步骤注册简化为一键登录，优化页面代码提升加载速度，让用户顺畅使用产品。

2. 引导用户感受产品价值

创造积极摩擦，引导用户快速到达 “啊哈时刻”。如音乐 APP 初次使用时，让用户选择喜欢的音乐风格，随后推送相关优质歌单，使用户迅速发现产品符合自身需求，提升留存。

3. 融入游戏化体验

游戏化可增强用户参与度。像阅读 APP，用户签到、阅读时长达标、分享书籍得积分，积分能兑换会员、购书折扣等，激发用户持续使用产品。

4. 巧妙设计触发物

小弹窗广告等触发物设计需谨慎，遵循互惠、承诺和一致性、社会认同、权威、好感、稀缺六个原则。例如，利用 “限时优惠，仅剩 [X] 个名额” 体现稀缺性，吸引用户点击，但注意频率和展示时机，避免引起用户反感。