产品经理操作手册（4）——市场需求文档

一、MRD的理论基础

MRD（Market Requirements Document）是产品立项和战略规划阶段的重要文档。其本质目的是描述产品在市场中的定位、商业目标、目标用户和外部环境，以及产品为什么值得做和要做到什么程度，是PRD的“上游文档”。

理论体系主要包括：

1. 宏观市场分析

   • 采用PEST（政治、经济、社会、技术）、波特五力等模型分析大环境。
   • 结合行业最新动态和发展趋势，分析政策与技术可能带来的机会与风险。

2. 目标用户与细分市场

   • 通过用户画像、用户旅程、场景细分等方法，明确“为谁解决什么需求”。
   • 市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、定位（Positioning, STP理论）。

3. 竞品与生态分析

   • 系统梳理直接、间接竞品，SWOT（优势、劣势、机会、威胁）和差异分析。
   • 关注生态链上下游、合作伙伴与潜在替代品。

4. 商业目标与市场规模

   • 定量分析潜在市场容量（TAM/SAM/SOM），确定项目的商业价值。
   • 设定关键商业指标（如收入、用户量、DAU、留存等）。

5. 核心需求与产品机会

   • 把市场机会拆解为具体、可落地的核心用户需求。
   • 明确机会窗口（timing）、创新亮点（differentiator）。

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