产品经理操作手册（5）——波特五力模型

波特五力模型（Porter’s Five Forces）是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出的经典行业与竞争分析模型，常用于MRD市场分析和商业战略决策。

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一、波特五力模型的五种“力”

1. 现有竞争者的竞争程度（行业内竞争者）
   行业内有多少公司？市场集中度如何？竞争是否激烈？价格战、新品迭代、营销等压力大不大？

2. 潜在进入者的威胁
   行业有多大的进入壁垒（如资质、专利、技术、资金、人脉等）？有没有新公司容易进入并抢占市场？“新势力”多不多？

3. 替代品的威胁
   是否有差不多能满足用户同类需求的替代方案？如出租车行业的替代品是地铁、网约车、电动车等。

4. 供应商的议价能力
   行业内的上游供应商是否容易提价或断供来获取更多利润？你是否被某家上游卡脖子？原材料、技术、资源等掌控力如何？

5. 买家的议价能力
   你的直接客户/用户是否对价格极其敏感且容易跳槽？他们的各种议价和要价影响力大小如何？

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二、核心理念

• 通过分析这五种“力”，可以判断某个行业或市场环境的吸引力、风险和机会——
  • “五力较弱”说明行业利润容易守住，竞争稳定、投资价值高；
  • “五力较强”则说明利润空间容易被蚕食，竞争激烈，进入/生存不易。

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三、常用应用场景

• 新产品/业务立项时判断“能不能做”
• MRD市场需求文档中的行业分析板块
• 企业的中