临时工说：国内数据库企业存活 “三板斧”

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本来这篇早就应该发的，基于最近一次和某业内人士的电话info，决定补充一些信息到这里，但不会点名道姓也不会含沙射影，就说个事情。

去年有些数据库企业还能硬撑，今年开头就有人告诉我，外包的运维项目被砍了，招聘的DBA也被遣散了，我说这有什么奇怪，外包就是这样的。然后又有信息告诉我，某大型的国产数据库，竞标了，中标了，然后撤标了，因为做不下去，人都走（裁）光了。本来去年2023年就是一个让人不想在提起的年头，想着2024年能缓一缓，可缓一会的时间都不给，开年就都是大戏，不知道后面有没有要倒闭的，有没有继续裁员干不下去的 database enterprise.

和我们配套国外，开年就有大洋彼岸的“news”, MariaDB 裁员，股票暴跌，不赚钱的项目裁撤，这和我在国内听到的信息类似，不赚钱的项目裁撤，比如什么SQL审核平台了，或者某自主开发的分布式存储的数据库项目了，这次国内外算是同频了。

值得深思的是，MariaDB不光是一个数据库，他还代表了一代人在数据库上的自由精神和努力，尤其他的创始人M先生。他们是在有一些创新也有一些市场，还有精神领袖，但这些也不好使了，2024年我们主打的就是，回归实际需求，花里胡哨，妖妖灵先的都一概摧之。

这里就的重提遥遥领先的国度，数据库的产品288个，不知道2024年底是什么数字，不过新能源的皇帝新衣开始掉落了，办公室的电脑都被租给他们的企业收走了，办公室叫一个干净漂亮。

产品的有产品力，消费产品的消费者需要得到些什么，国产数据库和某些高端的新能源有一拼，都在走高端，飘在天空中转悠，反正这些产品和老百姓和老百姓的民营企业没有什么关系，是老百姓的企业太低端，无法消费的了国产数据库，还是国产数据库太高端，只能金融和政府企业配得上国产数据库的遥遥领先。因为不能和实际的大面积的企业挂钩，产品量一直上不去，这是最大的问题，都是作坊式的发展。

当下的数据库市场和地方保护主义没有什么区别，在保护的区域，如ORACLE,微软的这样的 豺狼虎豹都被挡在外面。里面的小绵羊，小兔子，带上狮子老虎的头像，在玩过家家的游戏。一个产品要 市场占有率，市场占有率对大部分产品极为重要，没有占有率则无法批量，无法做到量升，价跌，成本的平摊，和质量的持续被鞭策和提高。

而恶性循环，因为无法做到量，产品力查，可服务和产品为了能继续存活，价格上对标大厂的价格，这就违反了市场对于可流通产品的普世价值。这里还的说车，如果奔驰宝马 和 不知名的国产电动车一个价，你买哪个？？在一个自由的市场里，国产数据库恐怕存活一天都是困难的。但好在有保护，有市场的保护，国家的保护，但保护不是一直的长久的，没有千年万年政策，自己的能力是否能尽快的，遥遥领先。是否能找到自己真正客户群体，有为自己消费的客户，真的那种，那才是一个大大的问号。

作为一个爱“胡说八道” 的person ，这里入题，国产数据库企业存活三板斧，先分析在说方法

分析：

一  企业没有客户的，并且持续没有客户超过1-2年以上的，建议你跳过三板斧，你不适合存活，可能你还在烧钱，当然烧的也不是自己的不心疼，但钱终究有烧完的时候，最近的经济环境会持续很长的时间，大概率你也不会有什么客户，不如就放过自己，放过投资人吧。

二  数据库产品生产商，这类企业有几个特点

1  有一些资金的底子，可以继续耗下去，并且有一些固定的客户可以给一些持续的现金流

2  有一些企业着急的是，没有新产品，或者说没有能卖的出去的，可以拿的出手的新产品，就算是套壳的也没有人问，最后制造一些客户新闻，但不能细问，他编不下去。靠吃老本持续的迷茫不知道什么时候就散了。

3  有一些企业研发产出比低，之前招的人工资高，当时不好招人所以都是质量低，价格高的“人才”，现在不一样了，大环境不好，好的人才也在降低售价，可不好的留在自己的单位，这对创新型的企业是致命的伤害。

4  宣传自己产品的方式，还留在去一个数据库大会，在上面讲一讲，SHOW 一 SHOW 的老调子，可惜了，现在的真正的客户有时间去你的大会上 听东西，尤其财大气粗的主，花钱展示，展示不到对的客户群体，找不到对的人，属于撒大网，但网的窟窿大，留不下什么。更尴尬的是，众多的数据库企业都扎堆大会，时间安排的犬牙交错，到底听谁的，不听谁的，种种的问题，让产出比低，还在持续的低。

总结就是，钱有点，可看着没新客户，没新产品，一堆的老员工，没产出，美其名曰做持续性的工作，最后做个广告都找不对地方。

三   数据库服务商

数据库服务商是一个官方用词，大白话就是卖人的，和街边找活的中介是一个意思。外包的工作尤其数据库的是有的，但是存在以下问题

1  好的技术的人不好找，留不住。

     因为，好的技术的人大多不愿意去外包工作，都愿意找甲方，乙方的工作的不被尊重，不被重视，工作强度大，没有归属感。同时乙方的工作是买人头，如果没有客户，外包公司会尽快将你处理掉，所以工作的稳定性相对甲方公司，更不稳定。

2  人的工资与甲方给出的合同承包价，不成比例，技术能力在当下数据库百花齐放的状态下，很难有质量的飞跃，新的数据库产品的难题对于客户和服务商一直都是难题

     因为找不到好的人，找到也留不住时间太长，导致招人都要比甲方的工资高，乙方公司是有高手的，一个高手可能对10多个小白，重要的问题都2线处理，在甲方的一线都是 “人”，都在驻场，但能处理高难度问题的少。同时客户的一些问题，本身就很难解决，都是病来如山倒，病去如抽丝的，乙方的投入在项目初期低估，在项目尾声一算，赔本了。

3   甲方的岗位和需求持续减低，乙方互相踩踏，骗一个客户一锤子买卖的多

       现在的人都便宜了，但甲方找乙方的工作在降低，需求少，提供服务的多，更多的问题在于乙方的竞争，乙方互相踩踏的事情业内比比皆是是，人人知晓，尤其低端的维保，纯属价格战，生存环境恶劣。同时乙方销售嘴里面的各种话术，销售素质参差不齐，签合同前什么都行，签完合同那就..... 在实际的工作中，展现的淋漓尽致，客户的信心的信用卡，一直在盗刷。

胡乱分析了，说说存活的方案

1  收缩战线，将公司里，不赚钱但消耗钱的部门裁撤，业务缩减，将力量集中到自己企业的优势项目和产品，不在乱开项目，乱花钱，先节流。经济好的时候，什么都想试一试，而经济不好的时候，你就需要收缩，收缩，在收缩。将自己的已有的优势最大化，比如某数据库厂商主力的产品就是 OLAP ，那就把鸡肋的某分布式OLTP的产品砍掉，也不一定不行，什么都做什么都不行，是现在企业在当下最大的一个问题，因为你没有优点，缺点却一堆。

2  筛选客户，对于客户的投入也需要更加谨慎，有一些原来让人头疼还不赚钱的客户，可以让他们另请高明了，客户不是越多越好，是能给你利益最大化的客户是最好的，如果你资源有限，当下的情况就一定要找和你服务最契合的客户，维护好几个好的客户，比你大海捞珍在某个时间段对你更重要。

3  缩减人员，虽然我也是一个打工的，但此篇是站在一个企业存活的角度，所以只能实话实话，有一些打工人的确需要清理出公司，比如扎刺的，干活经常出错的，干活没有逻辑的，最主要的是没有产出比的，比如我派出去，一个简单的工作解决不了，还的拽着二线的，或者客户问一个问题都不知道怎么圆滑的解决的，凡是给你制造了2次麻烦，让他也回家歇着或许有更适合他的工作和单位。项目砍掉的，可以看看项目里面有能力的员工进行保留，避免重新招聘进行二次费用的消耗。

4  投放广告思路扩展化灵活化，现在是自媒体的时代，原来你一个大会能做多少人2000人就算不小了，现在一个直播间，一个群就有2000人，广告的投放和资讯的宣传的方式，会朝着更小，更便宜，性价比和投入比上扩展，不是越大的大会就好，你的进行挑选，在大会上说错了，你就遥遥领先了，这边在各种数据库大会归来，调侃那些对自己公司反向宣传的例子也不少。

5  数据库的功能实际一些，各种抄概念落地不了的话，和宣传就不要在进行了，现在的时代正在转向，实在，切合实际，胖东来的超市爆满逆转经济规律，导致进入超市限流，其他的超市连人都看不到，这说明不是没有需求，是你不让人信任，你在客户心理的 信用卡 早就刷爆了。尝试把那些数据库企业的 高管的嘴 扎起来，胡说八道的风气管一管，或许你就和胖东来 一样起飞了。

2024年主打的是，信心的回收和重建！！！

写到最后，资金的回收也是一个问题，如果你是线下的数据库产品你的资金回收就是一个问题，欠款，压帐，而线上的数据库企业，对他来说不是问题，持续优质的现金流在供应给他。数据库的售卖和部署，计费的方式也的好好想一想了，一种部署和现金流的方式，你还能继续往前走多久。Oracle 都一直在极力摆脱这样的方式。

每个人有每个人立场角度，很难说谁对谁错，就算有对错放到历史的长度，也就无对错了，最终我们都是为了生存而已，祝2024年，国产数据库企业还能坚持住，后面的日子还长着呢 ！