深度营销在终端中的应用

 随着市场竞争的加剧，消费心理的多样化。在卖场中如何有效的拦截顾客，以便在竞争中取胜成为了我们当前迫在眉睫的事情。在此，导入深度化营销，以便有效区隔竞争对手，以完成战略指标：

一、 专柜生动化陈列：

    生动化成列在超市中得到广泛应用。其利用的是一种外在、整合的感官刺激，以形成一种强大的感性冲击波，造成消费者短期的理性思维短路，促成其做出购买决策。在专柜深动化陈列中要注意以下几个方面的组合：

1、 垫布（陈列台所用）：

    在垫布方面主要是颜色的选择，一般选择单一颜色。如果产品组合是针对其成功人士，垫布就可以选用银白色。

2、 机架：

    在机架方面注意颜色与式样的选择。如果产品组合是针对女性消费群体，那么可以做成彩色的或者卡通的。

3、 产品（注意颜色搭配）：

    在产品方面主要强调主推产品的生动化陈列与颜色的选择。

4、 专柜POP：

    专柜POP贵精不贵多，要求醒目、简明、清楚，以便充分吸引顾客的注意力。

5、 小饰品：

    小饰品应该与专柜要营造的气氛想吻合并符合消费群体的喜好，如果是针对女性的产品组合，应该选择感性的饰品。

6、 产品摆放次序及位置：

    一般以主推产品为原点，其他同组合产品在周围围成一个半圆；

7、 礼品的摆放：

    礼品的摆放注意数量与效果两个方面，如果其设计与专柜不相符合者可以考虑不摆放。

    注意：以上的道具都必须依据不同的消费群体加以选择。

二、终端氛围营造：

    终端氛围主要是指在终端中使用POP等营造出来的一种感觉、气氛。现在各竞争对手对于终端越来越重视，要想在终端POP大战中取胜，必须对所有POP加以整合。终端POP主要如下：

    DM、易拉宝、海报、墙贴、地贴、梯贴、挂旗、促销员等等。

    具体如下：

    1-关于POP布置上可以根据顾客的浏览流程加以布置，在顾客浏览流程中注意消费者“眼”的走向。

    2-促销员：

    在终端中，气氛营造的静态传达是POP，而动态传达是促销员。所以在终端氛围营造中，促销员是关键。具体如下：

    ①促销员的服饰；

    ②促销员的推销术语；

    ③促销员的表情设计；

    ④促销员的演说动作设计等。