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        销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑虑的几种成交法：        1、顾客说：我要考虑一下。 　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。　　　（1）询问

●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。　 ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东

“我不会退出保健品行业，我只会更加投入。我对我的产品有信心。”在2002年底1.46亿卖掉“脑白金”商标所有权，“左手倒右手”进入健特生物(000416，SZ)幕后操盘、2003年以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖出“脑白金”与“黄金搭档”75%的销售网络、2004年以1元年薪坐镇四通控股(0409，HK)CEO之后，史玉柱一如既往地说。 　　“政府重奖知识分子”/“跨掉的‘巨人’”，“营销奇才

1.房地产业2.高速公路业3.殡葬业4.驾校业5.电力业6.有线电视业7.医疗业8.教育9.教育出版社10.网络电子游戏详细内容如下：1.房地产业　　从2002年第一版《中国十大暴利行业》，到2004年第三版《中国十大暴利行业》，中国的房地产业已一连3年蝉联《中国十大暴利行业》之首。时至今日，没有哪一个行业的绝对利润值，能挑战中国的房地产业的暴利，没有哪一个行业的利润，能动摇甚或问鼎中国的房地产业

新年伊始，笔者所在公司天济大药房副总就轮流着在各门店培训员工，今天轮到我们后勤人员，讲的是关于如何忠诚服务于企业、如何敬业的问题，以及现代职场新思维，当中插入了一个故事让笔者感触颇深，想把大概的故事情节给记录下来，加深影响。有两个年轻人，咱们就暂且用A君和B君替代吧。他们都是从同一家学校同一类专业毕业的，而且都被同一家公司雇用，但是一年后A的月薪比B的高出3倍多，为此B还瞧不起A，说A只会拍马

       管理这玩艺远远看着如同象牙塔中的佛牙舍利，可观而不可玩。其实身在其中无非就是一张窗户纸，没有什么大不了的……… 管理这玩艺远远看着如同象牙塔中的佛牙舍利，可观而不可玩。其实身在其中无非就是一张窗户纸，没有什么大不了的。网络的发展，就是让我们在充分的分享信息资源的同时，通过基于我们的知识结构的合理性分析，使我们更加接近知识的核心。学习管理也是如此，大量的管理理论和案例，使我们在没有操作

fnChangeFloat(left,oImg1);   某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？　　　【正文】 　　*总：　　转眼间，我来公司已三个多月了。　　回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩

按事情的"重要程度"编排行事优先次序的准则是建立在"重要的少数与琐碎的多数"原理的基础上。这个原理是十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学家兼社会学家维弗烈度·柏瑞图所提出。它的大意是：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的"80/20"原理--即百分之八十的价值是来

2007年9月份据国家发改委网站消息，为引导企业加大技术开发投入、增强自主创新能力、做大做强。近日，国家发改委公布我国经营规模超100亿元企业的名单。其中中国石油化工股份有限公司、中国石油天然气集团公司、上海宝钢集团公司分列前三名。  经营规模超100亿元企业名单 序号

销售培训为什么没有效果 王 琛 不少公司花大力气去招聘、培训销售员，然而事实证明，在大多数情况下这些钱白花了，而且许多培训不起作用。为什么？ 先谈招聘关。有些企业花了可观的人力、财力和时间，求贤若渴，反而忽略了对现有销售队伍的重视，一旦找到一个“能人”立即捧上了天，结果却往往令人失望。原因在于全公司销售是一个整体努力的结果，换句话说对于整个公司来讲这是一个团队

想当富人吗？先改你的穷毛病！1自我认知 穷人:很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人:骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识,这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富. 2休闲 穷人:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 富人:在外跑市场,即使打高耳夫球也不忘带者项目合同。 

每年春节之后都是一个跳槽的高峰，许多人在这个时候心中都有些蠢蠢欲动。跳槽，似乎是一个营销人无法回避的诱惑。     跳槽的风险不言而喻，结果也无非两种：越跳越好，或者越跳越糟。而且，每次跳槽不仅是在丰富自己的经历，也是在为自己继续跳槽制造障碍。怎样做好这个职业生涯中关键性的决策？     对企业而言，员工跳槽的影响也显而易见，怎样来对待这个问题，怎样未雨绸缪，留住关键的员工？     

 一：怎样才能记着每个人的名字？    首先你要听清楚并牢记新相识的名字，且记下正确发音。     如有需要，可请对方重覆一次他的姓名，切忌感到难于启齿而不了了之。     尝试寻找对方的特征——如外表、谈话的声音等，使他更为“影像”化，更容易牢记。     暗地里重覆念对方的姓名几次来加深印象。     在与他／她对话时，刻意提及对方的名字数次。     将该人的名字与一些较为特出的“色彩”、“

规则１：做生意从小做起，不要因小而不为。规则２：从先挣几个元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。规则３：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。规则４：要善于发散思维。规则５：要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。规则６：用人不疑，该放权时就放权。规则７：将成本控制到每一分钱，将盈利增

   转自http://vincexing.blogchina.com/。　　          当电子工程师也是十余年了，不算有出息，环顾四周，也没有看见几个有出息的！回顾工程师生涯，感慨万千，愿意讲几句掏心窝子的话，也算给咱们师弟师妹们提个醒，希望他们比咱们强！ 　　[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一

一位法国工业家认为，在10年内，海尔公司集团很可能会成为“亚洲的吕克斯电器公司”。1985年海尔只是一间小厂，年销售收入只有348万元，1999年，当年的小厂已成为一个大集团，销售收入达到212亿元，增长了6000多倍！连续15年保持了平均81.6%的高速稳定增长，同年的出口创汇比上一年增长了一倍，达到1.38亿美元，堪称现代经济的奇迹。 　　世界的海尔 　　“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌

１将创业资金数额减到最低。别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 ２学习销售自己。身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。３对客户要大方。新

毕业已经一年多了，给即将毕业的学弟学妹们写点什么，呵呵。        关于就业    我学的是通信，目前为止算是比较吃香的专业，但it业大环境以及国内经济的不景气（其实后者是主要原因，别信新闻联播每天以两位数飙升的经济增长率）使就业形势越来越严峻，但是我还是要告诫学弟、学妹们，择业一定要慎重！我说的择业是指选择好自己将要从事的行业。记得我在大四的时候，系里面的老师告诉我们的最多的一句话就是"先就

        有人说是产品，有人说是利润，有人说是理念，有人说是满足客户需求，有人说是诚信，等等。我们到底在销售什么呢？        是产品吗？这样的话是不是说，如果销售鼠标的改销售键盘是不是就得重新开始？另一个方面讲，大家都销售同一类产品，客户凭什么买你的不买别人的呢？        是利润吗？这个应该是代理商重点关心的问题吧。        是理念吗？那为什么有时候只是听客户发发恼骚也能接

 随着市场竞争的加剧，消费心理的多样化。在卖场中如何有效的拦截顾客，以便在竞争中取胜成为了我们当前迫在眉睫的事情。在此，导入深度化营销，以便有效区隔竞争对手，以完成战略指标：一、 专柜生动化陈列：    生动化成列在超市中得到广泛应用。其利用的是一种外在、整合的感官刺激，以形成一种强大的感性冲击波，造成消费者短期的理性思维短路，促成其做出购买决策。在专柜深动化陈列中要注意以下几个方面的组合

 年限   2002.2.21 （本轮加息前）   2006.8.19系数（此次加息前）              2007.3.18系数