2019年来得快，去的也快。
2019年年初，我儿子蹦出来了，现在才知道，他当时有多乖。
2019年年初，我辞去稳定的外企工作，放弃了还不错的薪水，离开了舒服的工作环境和团队，开始了第一次创业。
2019年年中，我提前半年完成了去年的目标3w读者，截止目前5.5w读者。
2019年下旬，我通过3个月的时间，从点子到实施，从验证市场到跑通闭环，从1到n，我跑通了一个现金流项目。
2019年下旬，我们团队拿到了天使。
2019年年末，我在这里。
--选自《上海·小胖记》中的一段话
记录了2019年小胖的几件事 1.
其实上面每一条都够我写一篇，甚至几篇文章。有的是思想，有的是实操。
本来这篇文章的标题想叫《2019年复盘》，后来想想，复盘不得写好多好多，然后写在一篇里。
我不会拆成几篇写，不同样都可以拿满分么？
其实不是这样子的，复盘呢，给人感觉是一种结束，而我想说：这才开始
上面那几点，你要听，我就讲。
你们回忆下，多久没看到我写原创了？
3个月了把？我怎么就突然不写了呢？
因为忙，
因为没时间，
因为要好好工作。
其实就是懒。
那今天只讲一点，那就是创业这点事。
2.
从今年年初开始创业，到今年9月份的时候，我一直还没搞清楚和工作的区别是什么。
只是换了一个身份？
还是换了个工作的地方？
还是换了份工作而已？
直到今年9月份，老板和我聊了1个多小时，当然还有训诫。我知道为什么没搞清楚了，因为之前我的状态，压根没区别啊！
创业不是一定要all in，我同意，但我不能举手，因为这不像是一句政治正确的话。
那你说创业和工作的区别是什么呢？
是主人翁思想，
是自我驱动力，
是不断突破自我，
是自我价值的实现。
在工作中，我们经常会因为这个事情不是我的分内事，就推出去。
但创业就是要把所有事揽下来，是你的，本就是你的，全都是你的，
当我开始思考，开始复盘过往，开始制定计划的时候，“哇，过去的9个月我在干嘛啊！”
在剩下的3个月里，我依靠自己专业的售前能力，在不喝酒，不送礼的情况下，拿下了多个行业头部客户。并获得了其中两家的CIO、CTO 认可，并把我推荐给了其他公司决策层。
同时，我们完成了天使轮，这标志着我们1.0时代正式开启。
3.
说到现在，你知道我们团队做什么了吗？
鬼才知道，我又没说。
我们做的是“数据中台”，我们的产品叫“Tapdata”。
那数据中台四个字相信大家都不陌生，今天就不做过多赘述了，后面我会从架构、企业痛点、方案选型等角度帮助你们了解，什么是数据中台。
Tapdata 是老板起的名字，Tap 意思是水龙头，我们的目标是：像自来水一样方便的使用数据。随开随用。
我在团队的角色比较多样，起码目前是的。
title是方案架构师，就是售前，给客户做POC。不过因为目前人手关系，我还充当了售后、实施的工作，协助客户排查问题。
你以为仅此？我还在做PM，画原型。和研发沟通开发项，把控整个项目进度，没错，项管本人。
这段时间来了测试同事，我算解放出来了，在没来之前，我还充当测试。
有人说，“胖哥，你做的也太杂了吧，会不会影响到你的职业发展啊？”
如果你也这么想的话，很正常。
那我为什么要坚持做呢？
因为穷啊。
不过不是我穷，是团队穷。
不是团队没钱，是人穷，是人不够，每个人都分饰多角。
我也知道开发人不够，大家都有几十个任务等着开发，来不及做，我能帮大家挡的，都挡了。
换个角度来看，你真的以为这些事情很杂吗？
我现在非常享受这种多重角色的覆盖，因为可以多角度看待产品，多思考产品问题，公司问题，自己问题。
这么说可能比较虚，我们来点实的，我举个例子，你们看了应该就都知道了。
我现在是做售前，公司唯二接触客户的。我了解客户的真实需求，痛点是什么？
因为我还在做售后和实施，所以我对产品线非常熟悉，在遇到痛点的时候，可以把业务需求转化成技术需求，从而和客户的技术非常好的沟通。
产品经理的角色让我对产品的 road map 非常清晰，并且不断地修正目标。
同时由于经常对产品思考，在做方案介绍和未来蓝图的时候，又能让客户觉得合理、专业、有眼光。
这么看来，我这多重身份还形成闭环了呢。
4.
创业1年不到的时间，让我从半技术、半售前的角色，真正转型了售前，其实我更喜欢自诩技术型销售。因为确实打下单子了啊，那这靠的就是专业技术和脸啊。
我曾经对自己的期望就是，靠着技术往上爬。不是钻研技术，而是技术傍身，做销售。
三年前有了期望，就开始付出。我在各大线上培训网站开始做兼职。
录屏、直播、露脸直播、企培我都做过。慢慢地，我也会说点人话了。
但这还不够，接着我通过培训建立的客户和销售关系，开始从技术来到了业务前。
就在这个过程中，我得到了老板抛出的橄榄枝，他询问我对售前的意愿，对创业的态度，对未来的想法。
我相信这句话：机会是留给有准备的人的。
现在我越来越发现啊，很多老古话，当时觉得“假大空”的话，现在念起来真是不一样，文化低，只有“卧槽”。
我自认为是个喜欢挑战新事物的人，有点赌性，有点贪婪，还有点虚荣。
我知道创业成功率低，万分之一的概率。但我就赌那个万一。要是成功了，就可以买保时捷开了。
现在很多文章都在写寒冬来了，要冬眠了，大家赶快报团取暖。
但我却觉得，越是寒冬，对真正好的产品，不是应该越有信心吗？
那结果也是非常香的，我们找了几家知名投资机构，然后感觉就是狼多肉少。嗯，我们是肉。
这里给大家讲一个逻辑，如果你认这个逻辑，那上面的结果你应该可以理解。
道理很简单，叫：钱就这么点。
补充下说明下就是：池子没变，只是下水前更谨慎了。
再补充一个逻辑：（上海话）阿子里拔桑子，翻译成普通话就是：矮子里找高个。你不用很高，但你得是一群人里高的那个。
5.
就这样罗里吧嗦的说了一堆，最后再给大家泼一盆水，至于是不是冷水就看你个人了。
这句话叫：不要被战术性努力感动。
其实原话是：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
这类战术和战略的话有很多，很长一段时间，我都不理解，战略和战术本质有什么区别？不明白。
直到创业半年，老板和我聊了一个多小时后，我下意识的发现，我无意间做的一些事情，竟然成了战略转折点。而我在努力创业的这件事情，竟然是战术性努力。
你们想想自己是不是这样，一天忙到晚。
9点打完卡，就开始收邮件，回消息，升级系统，重启软件。
午饭时间都够不上吃两口，下午还得开2个大会。
晚上随便对付了一顿，又开始写报告，点外卖了。
这一连就是五天，天天如此，简直要感动哭了。
那你自己再想想，这周达成了什么目标没有？提升了自己哪些弱项没有？有没有让自己多看了点什么，亦或者学到了什么？
如果都没有，那你在忙什么呢？
每个人都有自己的目标，生活目标，工作目标。
生活上，我希望发呆玩儿子，发呆看老婆。
工作上，我希望一鸣惊人，成为行业知名人物。
那如何平衡，或者割舍呢？
我的做法是：先事业，后家庭。在时间允许下，每天抽出1小时陪伴家人。一周抽出一天，陪伴家人。
为什么不是每天抽一小时工作，一周抽一天工作呢？
因为我认了个死理：贫贱夫妻百事哀。高收入人群拥有更多的选择，并且惠及家庭。
所以我要先富，在没有家庭背景的前提下，富了，可以解决余生大半问题。注意，我是在预判，在没有一定经济基础时，会发生很多不愉快的时候。我没有妄断，我是根据生活经验得来的，是有胡诌基础的。
今天话多了，希望对你有一些思考帮助。
作者：上海小胖，不甘现状的上海90后土著。
- 创业数据中台；
- 公众号「Python专栏」作者；
- 「红色警戒：复兴」联合创始人；
- 前普华永道TechLeader；
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