销售困局：客户既要好的又嫌贵如何破局

        客户反馈产品功能性能不够，公司花大力气研发升级，等搞得差不多了把产品给到客户，客户又说这个产品太贵了。客户希望又好又便宜的产品。

        这里面最大的问题，把客户当成一个整体，是一种大众化思维。解决问题的思路是，把客户分类，把不同的产品卖给不同的客户。

1、品牌产品

        有一类客户，预算充足，喜欢买贵的。一定要设计一款比竞争对手厉害三到五倍的产品，让客户眼前一亮。价格不是问题，一般人买不起也没关系。别指望它买多少，这个是镇店之宝。

2、利润产品

        比品牌产品价格稍微低一点，但是利润依然很高，一个的利润是别的产品十个的利润都多，优质优价，也是一个卖得动的产品。

3、走量产品

        利润开始下降，但销量开始上升。这是面向最广大用户的产品。

4、阻击产品

        竞争对手经常拿这个来打我们，我们也要有一款物美价廉的产品。但这样的产品要限量销售，敞开销售就赔本了，但你又不能没有，只能说没货了，下一月呢还来一点，提前排队可以买到，有价无市。

5、引流产品

        一定有一类客户，要最便宜的产品，对于这类客户，一定要有相应的产品给他，但要清楚的告诉客户，这样的产品有局限，所有的厂家到这个价位都只能满足部分需求。

总结：

        很少有客户去买第1、5类产品，大多数买中间三类。作为销售人员，唯一的任务是判断这个客户，他适合买哪类产品。积极引导客户，让他在销售过程中有面子。