33营销是引导至转化的过程

如果市面上已经有了一定量的竞品，他们可能或多少的存在价格方面的问题、使用上面的问题、售后服务上面的问题、企业需求不能满足的问题。

如果你的想法是“市面上已经竞争激励，我们的产品可以不用去做”如果是这样的，那么说明你根本并不懂市场和营销。

营销和市场的竞争情况是没有直接关系的，营销是有的，但不是绝对的，营销的本质也仅仅是让用户知道且明白这个产品是自己所需，从而进一步的产生消费。

在市场竞争激励的情况下，我们一方面要开发、收集、调研新的产品需要，用户对产品的使用需要，从而进一步的进行相关性的创新。

此类的创新迭代便是企业的产品战略级别的策划！！

在我们对一个已经接近饱和产品时，我们更多的是利用现有的竞争对手的缺陷、舆论，进一步做差异化的竞争。

如舆论说，“xxx文档存在一定的安全性问题”，那么我们可以做的是安全加密，私有密钥加解密，文档信息安全有保障。

而这种的方式便是差异化的创新，我们便可以通过营销的推广语，进行相关的描述和投放，进而利用该竞争对手的负面舆论产生我方产品的正向增长。

如何合理的引导用户进一步转化？

引导的常见方式有：言谈一对一说教、舆论社会心理影响、周边人的隐性影响、群体的约束和盲从、广告语的意识刻画、新闻宣传的舆论影响等等

引导的本质概括：用文字、图文、视听、言谈等人类社群沟通渠道，影响单个个体或群体的方法。

合理的引导步骤案例说明，如在产品的付费服务页面增加一定的优惠卷的活动倒计时，又或者利用全站广告进行服务的宣传，从而实现用户服务的购买引导。

引导的核心前置要素是什么？

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