产品经理必要做的竞品分析

一、项目开展需要考虑分析内容

1、市场分析

主要分析市场份额、竞争状态、是否存在机会、市场细分从而确定产品定位

2、竞品分析

主要分析直接竞争者、间接竞争者、替代品和参照品的功能、设计、技术、参考点、用户群体等，分析内容可进行学习借鉴，从而发现自己产品的不足和需要提升的突破点

3、产品分析、产品体验分析

主要分析竞品的功能和设计，以及竞品的产品体现出的用户体验，可以进行总结收纳，在加入自己的创新想法

二、为什么做竞品分析？

知已知彼方能百战不殆

1、对产品有决策作用

2、产品人员在项目可以学习借鉴，在其功能延伸创新

3、通过分析可以预测市场发展方向，竞争对手发展方向

4、同时根据分析的环境等信息可以确认自己产品的方向、目标

三、如何竞品分析？

1、明确分析目的

2、选择将要分析的竞品

（1）竞品类型

1）直接竞品

2）间接竞品

3）替代品

4）参照品

3、确认好要分析竞品的维度

1）功能分析：了解竞品功能，给竞品功能进行打分

2）用户体验设计：体验产品带给用户的体验度

3）团队背景：了解竞品人才构成、资源资金优势，以及技术背景

4）竞品技术：竞品产品主要有哪些关键技术做支撑

5）市场推广：主要推广渠道

6）战略定位：确定竞品当前所属战略定位（防御者、探索者、分析者、反应者）

7）用户情况：目标用户、关键特征、付费用户、用户画像

8）盈利模式：主要是靠什么赚钱

9）布局规划：通过对方的招聘信息、融资计划、专利、财报了解分析

4、通过各种第三方网站收集竞品信息

信息来源

1）人人都是产品经理

2）虎嗅网

3）安瑞网

4）报告查一查

5）企查查

6）应用市场

7）专利机构：http://www.pss-system.gov.cn/http://www.pss-system.gov.cn/

5、将收集的信息进行整理分析-数据分析

6、最终整理总结报告-竞品分析报告

        报告内容：

 

四、分析常用工具

1、比较法-评分：满分10分

功能点	页面布局	页面配色	内容质量
竞品1	5
竞品2	4
竞品3	3

2、矩阵法

 

 3、产品更新跟踪

时间	2022.01.13	2022.01.17	2022.01.30
版本号	V2.0	V3.0	V4.0
更新内容

4、功能分析

一级功能	二级功能	三级功能	四级功能	主要需求	是否可借鉴	备注
账号登录	一键登录			快速完成用户登录及新用户注册	Y

5、PEST分析

政治环境	经济环境
政策、经济体制、政局、投资政策等	GDP增长率、居民消费、居民储值倾向、消费偏好、失业率、产业结构等
人口规模、出生/死亡率、性别比、年龄结构、生活方式、消费观念、宗教信仰、教育情况	重点支持技术项目、专利、新技术发明、技术领域保护情况
社会文化环境	技术环境

6、波特五力分析

潜在进入者威胁	产品1、产品2
同行业竞争者	产品1、产品2
购买议价的能力（影响价格）	转换成本较低
供应商的议价能力
替代品的威胁

7、SWOT分析

优势	劣势
核心技术 充足资金 市场认可度 专利	核心竞争力 缺乏资金 低劣品牌 内部矛盾
机会	威胁
经济增长 消费升级 并购机会 国家政策	竞争压力 替代品出现 人力成本增加 需求变化