叨客宁宁

曾看到一句话，说的是未来最有前途的开发工具不是C++，不是C#，更不是JAVA，而是PPT。这句话很实在。技术再怎么进步，产品再怎么好，如果不向客户展示，甚至不向同行不向领导展示，也转化不成商品，也就对社会毫无用处。而且，高科技领域的产品，如果没有一帮有力的售前去忽悠客户，客户也是不会接受的。看来不论技术和学术做的再怎么好，都得拿到公众面前展示展示，不然，酒香也怕巷子深啊。

最近在集美客户那里上班，除了礼拜天回厦门休息，礼拜一回公司做例行述职周报，其它时间都在客户公司吃住工作。昨天客户公司宴请中层以上的干部以及业务合作伙伴。作为ERP现场实施人员，我有幸参与了这次聚餐，也喝了不少酒，不过还好，没有喝高。 聚餐结束，客户方老板载我回厦门。一路上，他讲了他不少的管理理念。说实话，最近在客户那里工作，确实学到了不少现场经验。我经常给客户方的人说，不是我在辅导你们，而是你

我的脾气一直不好，一直在拼命的压制和改善自己的脾气。但是最近的项目一直进展的很慢，几乎到了失控的地步。我一直在拼命的调整自己的项目配合客户方，但是客户方相关人员却一直称自己手头工作繁忙.昨晚故意的发飚了一下，昨天晚上直接将项目推进了一大步。原来发飚也是项目管理的一种方式。但是，发飚一定要在情绪可控的情形下进行。不然发飚的结果就是让自己被Deadline所困扰。想让项目可控，要学的东西太多了。不仅是

ERP编码第一基本原理：凡事需要管控的对象都需要给你一个编码。ERP编码第二基本原理：ERP系统中实际运行的就是各个编码的各个属性。 第一原理容易理解，第二原理需要各位看官认真体会。

这是根据我的现场经验整理的文档，尚在完善中。标准化实施总体规范此实施规范可以所有模块同步推进，也可逐个模块进行推进。建议用户依据实施规范，将所有模块同步推进。一、    实施调研问题主要目标：使实施人员详细了解用户的现场需求，对用户公司情况有一定的了解，制定符合用户概况的解决方案。(一)   公司营业范围(二)   部门架构(三)   操作人员名单及工作职责(四

很多ERP实施工程师及服务商都面临过这样的问题：客户对自己失去信任。很多ERP实施工程师在客户对自己失去信任时，都会总结这样那样的原因。我实施或协助实施过多个客户，也经历或目睹过客户对身边的工程师失去信任。总结这些客户为什么会对这些工程师失去必要的信任，发现了一个共性的规律，其实客户对我们的要求并不高，而是实施工程师的知识结构和职业操守出了问题。首先，让我们明确一点，ERP实施工程师不像其他的