光創意還不夠，務實最重要

吳建宏 顧問

昨天我去台中拜訪一家正在籌備中的企業，老闆意氣風發的跟我講起他的創意，口若懸河連番「春秋大夢」，以及一付滿懷自信的霸氣，簡直讓我無可插嘴，講到最後，他的結論是「趕快幫我找個高手來執行吧！」而我的答案卻完全不同，「你應該重新好好檢視一下整個事業的構思」我不客氣的潑他一盆冷水。

【執行之前，請再次檢視策略】
我認識的一位廣告業主管，他是不折不扣的創意高手，曾經成功幫客戶打造出一個知名品牌，後來他自己創了業，一開始自信滿滿，以為靠創意就能讓產品「出眾」，且能把產品賣光光，結果他只對了一半，產品是很叫座，開幕上市後也轟動台灣，可是半年後就陸續遭到經銷商退貨，不到一年就關門了。
不可諱言，我年輕時候也曾「狂妄」，理想抱負一大堆，滿腦子都是驚人的創意，以為自己即將坐享天下；但是經歷一次又一次的考驗，才慢慢學到人要「務實」，要沉穩一些不要亂吹噓。
聽別人講的口沫橫飛，此情此景對我一點也不陌生，看到人家「有夢最美、希望相隨」，理當給予祝福，可是我還是很擔憂他那千萬投資就這樣付之東去！

【創意通常都是好看不中用】
很多創意看似好讚，對於有經驗的老人來說，早已經知道「那是老套」，而且連答案都可預期，問題是沒經驗的人就是「不知道」！所以他們還是要用「金錢」去測試一下自己的構想能否成功？這不是很可惜嗎？
很多老闆常常急著要我幫他找「執行者」，可是他卻沒想到多花一些時間、金錢去研究他既定的策略正確嗎？為何如此？就因為「自負」！
構想之所以被吹噓，往往是因為「樂觀的預估」，反之構想被無情否決，則是人家做了「最壞的打算」，這不是很有意思嗎？因為凡事都「一體兩面」就看你怎麼解讀？答案也由自己決定！

【多跟專家商討，聽聽別人意見】
我參與了許多新事業規劃案，開幕前就夭折的不在少數，很多癥結是計畫不完整、財務不健全，或是根本不符合市場需求，還有許多則是沒有適當執行人選。
構想豐富又有創意，並不代表實際可行，尤其越有創意的點子，就可能「越不務實」，這絕非危言聳聽；聽起來好像頗新奇的構想，根據我的經驗，沒有執行者就等於空談，而且有「誰」能理解你的創意？
20年來我輔導了幾百家新事業，哪些人沒見過？有些人光會講從來不做，有些人是空心大佬；有些人辦事情都虎頭蛇尾，成不了事；有些人捨不得花錢、小氣巴拉；有些人以為自己什麼都懂，其實都不懂；有些人除了自己誰也不信任；其實嚴格說起來，新創事業失敗的比例還是居多，真的沒那麼容易啦！
千萬不要太小看任何新事業的創立風險，多找人來評估看看，多多小心求證，不要自以為是，這樣簡直拿血汗錢去開玩笑喔