系列三：最全微商城营销36计！

引言：当商家的单个获客成本已经上升到二三百元，传统电商行业的天花板如期而至，商家开始绕过平台，寻求新的出路！随之，微信公布月活用户达到11亿，通过微信就可以直接触达消费者，降低获客成本，提高利润，社交电商模式迅速兴起。在这个过程中，越来越多商家开始意识到构建私域流量的重要性。随着社交电商步入2.0时代，构建私域流量成为商家要解决的首要问题。

微商城就成为了各位商家构建私域流量的首要之选，但是有很多商家为微商城建立起来了，不知道如何应用微商城的营销工具来提高利润。

面对流量红利，商家该如何抢占微信的社交流量，如何玩转微商城？今天启宝就根据启博微分销后台从裂变拉新，转化，留存 3 个角度给各位商家出个“营销36计”。盘点最全的微商城玩法，助您玩转社交电商。

25

疯狂砸金蛋

用小游戏提升用户转化

砸金蛋与大转盘有异曲同工之处，更加简单粗暴，但却能一击即中。

26

刮刮乐

用小游戏提升用户转化

刮刮乐也是如此，和大转盘砸金蛋一样，只是形式不同，用户的游戏体验不同。

27

满减优惠

满多少减多少的优惠

满减优惠是电商最基础的营销功能，但结合不同的场景也可玩出不一样的效果。新店开业：可以做大力度的满减活动，如「全场满 200 减 50 元」的活动，有效活跃整场活动气氛，吸引顾客下单购买。清库存：商户可以对需要清库存的商品设置满减满折及满包邮活动，例如「满 2 件打五折，江浙沪包邮」，刺激顾客搭配购买，既提高了客单价，也清理了库存。

28

满额包邮

提升了商城的客单价

根据电商数据统计，满包邮虽然看似其活动力度一般，但其效果可为十分明显，微商城也是如此。商家可设置长期的满包邮活动，如满 69 包邮，当消费者购买金额低于 69 或差一点时，往往会选择拼单，从而提升了商城的客单价。

29

社群 + 微商城

社群是商家维护粉丝

社群是商家维护粉丝，进行互动沟通的最好阵地。商家可在粉丝群内推送商品信息和微商城，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到微商城。

30

内容 + 微商城

实现内容到购买的转化

商家可在公众号推文内插入文字、图片及微商城的链接地址，点击直接跳转即可跳转微商城。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击商品链接，形成「边看边买」的购物场景，实现内容到购买的转化。

31

优惠券 / 优惠码

刺激提升店铺的销量和转化

优惠券又可分为代金券、折扣券、兑换券不同形式，通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。清库存：商家可以设置如「全场满 30 减 10 元，同时送 2 张优惠券」（1 张是 10 元全场通用优惠券，1 张是指定商品可用的 20 元优惠券）的满减送活动，带动滞销商品出货，同时增加复购。专属码 + 品宣物流推广：品牌的物料是优惠码最好的宣传途径，发货单里、售后维权提示单、主推活动宣传页都加上优惠券二维码，也可以引导微信公众号关注后即领优惠金券。

留存

32

积分

如何做好商城会员的留存

如何做好商城会员的留存，让粉丝不断购买？商城的积分策略十分重要，商家可设定购买商品即享受相应的积分，如购买 100 元即可得 100 积分，同时下次购买时，可通过积分抵现，如 10 积分 = 1 元，引导会员使用积分，同时，会员中心内可通过积分商城进行积分消耗并促使会员二次购买，如 1000 积分可兑换一个小礼品，或者通过积分+现金的形式购买商品。

33

会员等级

通过不同等级享受不一样的权益

商家可以设定会员等级，通过不同等级享受不一样的权益，促使用户形成购买等行为，也能帮微商城更好的留住会员，如可设定普通会员可享受购物 9.8 折活动；购物满 500 - 800 元为银卡会员，可享 9 折；购物满 2000 为金卡会员，购物享 8.5 折；等级越高享受的权益越有吸引力，促进会员不断复购，提升销量。

34

购物卡

提前锁定会员，现金流。

通过优惠的储值卡可以锁住会员，并提前锁定现金流，如商家可进行充值 1000 送 200 的活动，其实是变相折扣，不仅能锁住会员，而且能促进其进行复购。

35

微信群 发

有效的进行会员召回

商家可通过后台的数据看出用户在微商城的最近一次消费、消费频率、消费金额，筛选出活跃会员、沉睡会员等，建立分组，并针对不同群体微信群 发可进行精准营销，如活跃会员可对其进行新品的推送，而沉睡会员则可向其推送商城的优惠券，进行会员召回。

36

数据分析

对会员进行标签化的管理

数据分析是提升商城运营的最好方式，通过数据的分析，进行下一步运营策略的调整，从而高效提升商城的销量。商家可进行店铺的数据分析，如客流分析、客群分析，营销分析等，针对会员，可进行用户画像的制作，如性别，年龄，喜好等，并为会员进行标签化的管理。

来自 “ ITPUB博客 ” ，链接：http://blog.itpub.net/31561092/viewspace-2650751/，如需转载，请注明出处，否则将追究法律责任。

转载于:http://blog.itpub.net/31561092/viewspace-2650751/