IPD解读——市场管理（MM）方法论

  前  言    

之前在战略与规划对齐中提到了MM方法论，由于篇幅原因，没有细细解读。今天详细说说一下市场管理。

俗话说“凡事预则立，不预则废”,企业也一样，规划工作是非常重要的，有些中国企业的产品规划没有掌握科学合理的方法，规划也变成了“鬼话”。在产品为王的时代，产品是战略的核心，不管是公司整体战略，还是业务战略均应以产品为主线。华为等一些知名的企业在战略与规划中使用市场管理（Market Management），市场管理流程是华为公司核心流程之一，它运用严格、规范的方法对市场走势及客户的要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的业务活动。通过从业务流程的角度定义确保市场营销取得成功需要执行的活动，制定可盈利、可执行的业务计划和驱动新产品包的开发，此流程能够使公司或产品线的各项举措成功地付诸实施。

俗话还说“方向不对，努力白费”，市场管理流程的目的是为产品线、产品族及产品营销计划实现价值创造提供一致的分析。这样，公司能够通过明智的投资创造最大的价值。它运用严格、规范的方法对市场走势及业务要求及时进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的业务计划。通过从业务流程的角度定义确保市场营销取得成功需要执行的活动，制定可盈利、可执行的业务计划和驱动新产品包的开发，使一个公司或产品线的各项举措成功地付诸实施。简单来讲就是规避企业在规划中的典型问题,所以市场管理流程对一个力图取得商业成功的组织来说是非常重要的。

 MM方法论的基本内容  

下面我们将从MM方法论主要角色和MM主要步骤以及MM方法论在企业中的应用几个方面解读MM方法论。

MM方法论主要角色

MM流程的主要角色是IRB/ IPMT、PMT

IRB：投资评审委(Investment Review Board），IRB在EMT制定的总的战略方向指导下进行执行操作的审批和监控，以及做方向上的研究、决策，重点在于理解客户需求，形成解决方案，并推动各产品线、研发、 Marketing、销售、全球技术服务和供应链等部门全流程的协作，制定均衡的业务计划，使EMT重点关注公