二篇关于SAP项目经验的生活文章

在blogchina看到了这二篇文章, 很有感触,在过10来天,自己也将面对另一种生活方式,有些期待,有些胆怯...

转自《独行漫记》

Professional 真幸福

这是几年独立顾问经验给我留下的最深体会，做一个好的Professional很爽。

记得2000年底，开始在北加州葡萄酒王国Sonoma County为一家跨国酿酒公司实施SAP。我作为客户直接聘请的两名咨询顾问之一，加入到该项目的咨询承包商PLAUT公司组建的项目组中，与他们合作。因为客户对该公司的实施服务不太满意，希望派些"自己人"进入实施队伍，掌握主动权。但刚刚开始工作没几天，我们两人就都发现，我们对这种三方合作的工作方式太没有准备了。PLAUT公司的项目经理，一个德国人，从第一天开始就对我们没完没了地鸡蛋里挑骨头，我的那个伙伴实在是忍无可忍，2个星期之后，自己中断合同，拍屁股走人了。走的时候很平静地跟我说，"我不跟他们玩了，还有别的客户等着我呢。"我的第一反映是，"还可以这样呢！你可真cool"。我可没这么酷，但我幸存下来了，因为财务部的关键用户们在第一时间接受了我。我还记得Finance Controller跟我说，"不要理那个德国人，他就会搞政治"，当然最后还是用户说了算。后来我觉得，能留下来继续"战斗"更cool。

有一天开会，用户自己谈起Integrated Planning，发愁他们虽然上了SAP，但所有计划都还在继续用Hyperion作，Plan/Actual的比较分析太费劲了。这显然是PLAUT的人当初出的馊主意，他们发现自己资源调配不过来，就找了理由把Planning给省了。客户直接问我，在SAP上搞Planning到底有多难？需要多少时间？我当时已经很清楚，在这个项目上实施销售，成本，费用和利润的集成预算并不很难，工作量也很容易估计，但我回答时还是犹豫了，这也是在中国IT公司打工多年留下的毛病。那还是年轻的时候，见到大客户，公司里的Sales总是提醒我，跟客户说话，得留个心眼儿，别那么实诚。后来就真得总是一句话说半句，一边为客户着想，一边帮Sales算计客户，越来越人格分裂，其实，从来就没真正从客户那儿占到过什么便宜。犹豫过后，我才明白现在不用这样了，于是立即向客户提交了一个具体实施方案。结果，客户决定立即开始实施，并完全由我一个人负责，不用参考PLAUT顾问的意见了。后来的事情就简单了，一切都顺了。几个月后，客户宣布项目结束，PLAUT项目组解散时，我一个人仍在那里工作。

2001年的葡萄树结葡萄时，我的任务完成了。当我告别了客户，最后一次从北向南，跨过金门大桥，准备从旧金山回多伦多时，整个人感觉很轻，心里特别踏实，还明白了一件事，工作原来可以是这样的。

并非天生喜欢独行

从中国到北美，作了四年SAP独立咨询顾问，收获颇丰。多少次独自来到一个城市，走进一个新客户的办公大楼，置身于一个热火朝天的项目办公室，开始与一群陌生的用户和同行摸爬滚打，直至项目上线，大家陆续道别，人去屋空，一丝成就感伴着一身的疲惫，心里已不自觉地开始在想，我的下一个客户会在哪里。

我喜欢这种独行的生活，喜欢它带给我的一切欢乐和痛苦，欲罢不能。但回想起来，这种工作方式并非自己的最初选择。

2000年初到多伦多，完全陌生的环境，扫荡着我多年IT生涯赋予的自信和锐气。我给自己选择了一个自己所能接受的最低的起点，任何一家咨询公司的一个全职SAP实施顾问职位。发出简历半个月后，就碰到了第一个机会，但只是个短期Contract。被代理直接带到客户那里，20分钟的interview结束后，从客户的眼神中我能看出，他们已接受了我。目的还没达到，于是接下来的几个月，一边作这个contract，一边不断地申请咨询公司的职位，但结果完全颠覆了我的最初计划。

我去了大大小小的咨询公司，被形形色色的人力资源顾问面试，还曾为了5大之一的一个Support Center职位作了三级面试，最终无一成功。我并没开始怀疑自己的能力，因为已经连续有两个小型SAP客户只经过一次谈话就签了Contract，也对我的工作赞扬不止。我开始做一个假设，所有的咨询公司都不喜欢我，而所有的客户都喜欢我，我就这样走上了了独立咨询顾问的不归之路。4年过去了，我的假设被证明是成立的，我以独立顾问身份参与的SAP项目越来越大，从加拿大到美国，我所参加的所有客户直接面试全都一次成功，而且在每个项目里我几乎都是最后离开项目组的咨询顾问。

我不知道现在咨询公司们是不是还那么不喜欢我, 但也真的没有兴趣寻找这个问题的答案了。

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