拿什么来占领市场

    话说一个只做项目的公司。

  一次中标的成功就意味即将失去一座城市

在市场格局图上标定的业绩是做过多少城市，潜在的市场就是没有做过的城市。就像是经历过切尔诺贝利核电站事故后，大自然受到了重创，要恢复需要相当长的时期。大豆这种作物，在传统的种植条件下是不能重茬的，必须轮种，要是在去年种过大豆的地里种上玉米必然有个好收成。

   艰苦公关拿下的项目，在一期交付后，即将离你而去。二期投标，一点功夫也不会省。在漫长的项目实施中，造成双方诸多的不痛快，也导致了合作没有了未来。要客户重新审视你的能力，认定你的地位，有种可能是领导换届了。

   于是，项目拿的越多，市场也跟着衰减越快。

产品是你手中的利器

   有过合作，有过交情，却成不了你占有市场的砝码，想想的确令人困惑。

   做项目的成本很低，利润一样很低。产品采购自甲方指定厂商，软件也多采买或是外包。每个项目都是新的，不可复制的，谈不上样板工程。最终就不能依靠项目形成自己的产品线，项目也就没有实质的延续性可言。而把自己置于“过路财神”的位置上。

   产品具备延续性和可复制性。在项目中采用自主研发的产品，除了良好的利润回报外，就是产品知名度和产品性能会不断的得到提升。一个公司要靠产品来打造品牌。

创新才是硬道理

    产品可以是多个项目共性的产物，是在做项目的过程中进行的积累和总结。项目经验能够更好促进产品的研发。产品是成套的解决方案，是标准化的手段，能够把客户引导到理性的视角上来，能够看到业务的提升。

项目往往走在客户的后面，客户不断提出新的问题，开发人员总面对着永远解决不完的问题，而在双方合同终止的时候，一切都在忍无可忍中结束了。产品具有前瞻性。产品作为一个标准化的处理过程，比较容易获取客户需求的新动向，有可能在客户提出问题前完成产品的升级。在对待客户所提出问题上，需要各方进行权衡，以期利于产品的发展。产品是最经典的解决方案，同时又通过各种手段给予客户更好的体验，允许客户对单元模块进行定制。

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