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第「130」篇原创。产品经理程序员，职场问题找军哥。
见字如面，我是军哥。
昨天我的一位杭州的读者，跟我说了关于他朋友谈 offer 的事，我觉得有必要写一写。
话不多说，我们即刻开始哈。
今天的文章从「真实故事、两个观点、谈 offer 的正确姿势」三个方面逐一聊聊。
1.真实故事
我先来讲述下这个故事。
这位当事人也就是我读者的朋友，我们叫他 A君 好了，他在8月初拿到一家公司的 offer，据我读者说，拿到这个 offer 后 A君 几乎到了欣喜若狂的地步了，但是过了几天后，A君 说了后面的事。
A君 和待入职的公司说，老东家挽留他，并且还要给他加薪，这下子新公司傻了眼，还真的给他加了薪资（2000块），还重新发了 offer，A君 眉飞色舞的说这都是他编的故事，事实到这里并没有完。
A君 公司最近裁员，A君 和公司领导多次沟通，能不能把自己裁了，给 A君 赔个N+1，这让领导一下子摸不大头脑，还有人主动请裁的，这年头还真少见了，但事实上是 A 君有了一个还不错的 offer。最后领导并没有答应 A君这个请求，总觉得这不太合乎常理。这还让 A君 很恼火，A君 觉得领导不会做人，老思想。
于是 A君 8月底入职了新的公司，一切仿佛都在 A君 的计划之中，但是世界就是这么巧合，A君 的前领导和现在的领导参加一个线下技术沙龙，居然认识了，现领导知道 A君 之前所在的公司，于是聊起了 A君。
接下来的事，我相信大家都猜到了，A君 已经离开了新公司，目前加入找工作的大军中，并且原公司也回不去了，两头都不讨好了，这就是吃了一颗自己种下的苦果。
2.两个观点
听到上面这个故事，我对 A君 的做法是可怜又同情，但是一细想，可怜之人必有可恨之处，这是现实教他做人，挺好的。
我有两个非常想表达的观点：
1、我想对 A君 说：既然你接受了offer，就说明你对新公司的发展，对薪资是满意的，如果不满意为什么要接受呢？既然接受了要么去，要么早点拒绝，达成约定后再改口一次，已经涉及到诚信问题了。
从一个过来人的视角，现金涨幅给我们带来的刺激最多2/3个月，我觉得剩下的事还是专注于工作，拿到结果，拿到超出领导期望的结果，这样才可以在公司内部晋升，然后加薪接踵而至。
但这些，都需要时间，可能半年，可能一年，可能更久，坚持吧，少年，选定了一个方向之后，事实上，就看谁能坚持到最后。
2、我想对这家公司说：候选人出尔反尔，非常有必须去反思公司的招聘流程和识人的能力，是缺少背景调查环节么？是识人方面的能力不足么？缺啥补啥，请尽快优化自己的招聘流程。
请 HR 或者用人部门不要找任何借口，比如A 君的经验非常适合贵公司。
我相信你肯定知道管人三板斧之一就是招人，这占了50%以上的权重了，招了一个有问题的人，公司至少要花上2倍以上的时间来处理关于这人的事，在时间就是金钱的今天，这件事太重要了，请复盘反思修改。
并且我认为候选人的本性和价值观问题，是无法在短时间改变的。
最后说一句肺腑之言，招正确的人，做正确的事。
3.谈薪资的正确姿势
我之前写过一篇，如何正确的谈薪资的文章《如何与HR谈薪资？》；我觉得有必要再复述一下其中的关键点。
1、面试过程中，请最好不要说具体薪资，要说最多说一个范围（这个范围也建议是你期望之上的范围）。不然在后面的谈薪过程你的薪资会被锚定。
2、谈 offer 过程中，请找到属于你自己的优势策略。
第一、自己沟通表达不行的，可以尽量减少电话沟通而采用微信沟通，最后电话确认，如果你是猎头推荐的话，你可以找猎头来代劳。
第二、和HR沟通时，要了解对方心理，比如你们在某一个观点谈的不愉快，或者明知道对方已经不开心了，可以先找理由暂停一下。
第三、你得充分了解你的优势和诉求，在谈判的时候做到不卑不亢，并且你提的任何观点都要思考好如何应对和反驳，并且至少要往后推演二步，要不然你处于谈判的下风后，你期望是不可能被满足的。
第四、和 HR 在对峙中，他的每一个重要问题你都得正面回复，先同意再说自己的观点，这就像踢皮球，你得踢回到 HR 那边，保持谈判的战略优势。
关于如何在实际的案例中使用，可以详戳这个链接《如何与HR谈薪资？》拉到最后，直接看那个谈判案例哈。
写在最后
以上，是今天讨论主题的全部。
我们在换工作，谁都想谈到一个更高的 offer，但是还是要学会用正确的方法和策略，而不是用一些邪门歪道。
确实，邪门歪道带来的结果是快些，但那句古话不是说的好，常在河边走哪能不湿鞋呀。
将军赶路，不追小兔；将军有剑，不斩苍蝇。
从坚持个人长期发展的角度，唯有真实和真诚所向无敌。
感谢你的阅读，也欢迎你发表关于这篇文章的任何建议。
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