12、多产品企业运营策略剖析

多产品企业运营策略剖析

1. 多产品企业概述

多数企业会生产一系列相关产品，并合理布局生产与零售网点。规模经济和范围经济，以及现有资本存量的技术水平，共同决定了企业的产品选择组合。产品需求之间的相互关系也会影响这一选择。众多研究认为，组织多产品生产的效率是决定产品组合的关键因素，尤其强调内部资本市场对有效确定产品组合的重要性。然而，管理层在独立产品组方面的决策会影响企业绩效，而且仅仅有效分配企业的固定资源并不足以实现高效运营。

2. 产品的性质

• 企业类型 ：多数企业属于多产品企业，主要有以下三种类型：
  • 垂直整合型：生产主要产品所需的投入品。
  • 生产替代或互补产品型：产品可相互替代或联合使用受消费者青睐。
  • 多元化企业型：产品在消费上无关联。
• 产能过剩与多元化 ：由于竞争对手的压力和资本存量技术的特性，企业通常会出现产能过剩的情况。企业为利用过剩产能，会借助相关产品的需求进行多元化经营。如果市场机会接近饱和，企业管理层可通过调整产品范围和数量来降低成本。市场需求和成本考量指导企业选择产品范围和数量，但产品多元化的实际范围可能源于企业对某一或多种产品需求的不确定性。

3. 规模经济与范围经济

• 关键问题 ：现有研究在确定企业各产品产量的战略和结构特征方面关注不足，更多聚焦于多产品企业的组织结构和控制对绩效的影响。以下问题值得深入探讨：