关于绩效系统“免费”的思索......

 今天在优快云中看到一片报道，名字叫“周鸿祎：免费用户虽不掏钱 却是商业模式基础”，现在周鸿炜的名字曝光率越来越高了，其实本人也十分崇拜他。认识他是在中央电台的对话节目中，那期是对话李开复老师。当时，周鸿炜说了一句“成功就是不可言喻的把握”深深的撼动了我幼小而又充满激情的内心！

很多人都知道，互联网中，很多免费的软件只是为了扩大用户数量，然后开发出相关的增值服务，对一部分认可该服务的人进行收费，上演一出周瑜打黄盖的电影。现在目前很多网络游戏也采用了这种模式，深受痛恨。可是你别说，真有愿意往里面扔钱的，你看看征途，你看看网易的西游系列。为什么有总有人去买一些虚拟的东西，那些人怎么那么有钱？其实目前的现状完全体现了我们伟大的邓主席说的“先让少数的一部分人富起来，再带动其他的人走向小康”。大部分的金钱都掌握在少部分人的手里，免费的目的，是让所有人都用起来，然后让少部分人付钱。

那么如果，绩效系统和项目管理系统也采用这种模式呢，做成开放性的网站，根据复杂的权限设置，对其自己的公司进行个性化的配置。或者直接将软件免费发给所有有需要的公司，让其免费使用。这条路可以走通吗？这个项目的盈利点又在哪里？是产品还是服务？

我对以上问题做了以下的假设：

一、缴纳产品使用费

每个公司每年缴纳系统使用费用，免费对现有系统进行升级改造或扩展。根据模块使用量来确定每年缴纳的金额。

 

二、缴纳服务费用，免费实用软件，但不升级不扩展。

对有需求的公司给予咨询服务，帮助企业理顺管理以及管理模式和流程，制定相关规范，对员工和中层管理者进行培训，并让其免费使用系统。如果有新的模块发布，第一时间通知企业，如果由企业需要该模块，再对其收取扩展费用或者升级费用。

 

 

这样做产品有以下的好处：

1.可以扩大用户数量，扩大系统在IT行业的知名度

2.通过无数的反馈，可以提高软件质量

3.可形成一整套适用于中国国情的IT项目管理以及绩效系统。

 

缺点也很明显：

1.需要资金投入，在前几年几乎看不到受益

2.适合做这方面的人才不好找，即使有钱，很有可能请不来。

3.采用第二种方式，很多企业可能只会用你的产品而不会请你来做咨询（毕竟搞IT的人玩系统，1个小时就能搞定）（但是管理真不是玩出来的）

 

当然还有很多缺点和优点，需要电脑旁边的您来告诉我了。

 

最近对管理和绩效特别感兴趣，希望能有志同道合的同志跟我一起来研究研究。关于这套系统我的想法，日后会贴在我的BLOG里，敬请关注！
如果您有一套想法或者建议或者项目，我也非常愿意与您一起讨论，我绝不抄袭，哈哈。毕竟好的点子需要广泛的讨论才能得到印证！