商务谈判书籍排行榜前十名推荐

原创于 2025-12-15 15:09:03 发布 · 200 阅读

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#职场和发展

在这份书籍排行榜中，推荐10本谈判方面的经典书籍，帮助大家快速学习和掌握谈判技巧，科学、有效地去提升谈判力和沟通能力。

一、《经理人参阅：谈判》

现在你能看到的很多谈判类书籍几乎都存在同质化严重的问题，相似的模板和流程在不同书籍中被重复使用。而《经理人参阅：谈判》这本书则是个例外。这本书的原创性观点很多，并且这些观点大多都是经过无数次试验和前人的经验得来，很利于我们拿来使用。无论你是否读过其他谈判类书籍，这本书都值得推荐。

总之这就是一本干货很多的书，对于个体谈判能力的提升有很大的作用，值得放在本排行榜的榜首特别推荐。

二、《说服的艺术》

说服是谈判的前奏。我们的生活离不开说服。无论是想让顾客购买，想让供应商给个好价钱，想让员工更主动，还是想让孩子乖乖学习……每天我们都在自觉不自觉说服别人。

书中讲了许多有关人际交往和内在驱动力的方法，从人本身的心理和行为剖析了如何促使人的行动，提升人的思想，这本书有利于提高自己的语言能力和表达能力，是一本比较有用的实用型书籍，而且每一个小tip都有一个一句话的小总结，很方便快速阅读和做笔记，书中的内容比较详细全面，由于内容较多需要我们进行不断的实践，因为实践是检验真理的唯一标准，书中的理论只有通过实践才能得出真知。

三、《先发影响力》

成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？

《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。

四、《绝地谈判》

这本书的作者是FBI的谈判专家，整本书的内容都是基于作者的经验和权威概念展开。案例主要面对罪犯、客户这些极端和常见谈判来论证。

内容表达上言简意赅，层次分明通俗易懂，附录还针对书中方法做了一个行动指南。有迫切需求的，可以直接根据参考只做一个，实践门槛不高，值得尝试。

五、《学会沟通》

书中说，沟通不是一种天赋，而是一种需要学习的技能。这是一本全面、实用的沟通技能手册，从心理学出发讲透沟通的底层逻辑。本书会告诉你要怎样进行沟通，而不是怎么思考沟通，本书实用性极强。正如书中所言，沟通是需要时间去练习的，所以，早点打开这本书，让未来的你在沟通中游刃有余。

六、《经理人参阅：有效沟通》

另一本来自经理人参阅的力作。非常实用的一本书，物超所值。这本书不单单是浮于沟通技巧的表面，而是从最深层次详解了有效沟通的基础和所需的科学方法，同时也提供了非常多切实可行的沟通练习方法，对于系统化训练谈判能力大有帮助。

七、《谈判高手》

《谈判高手》内容简介：想知道应如何谈判吗？这本有趣而又实用的指南为您提供了专家级的意见，教您在日常生活中(如买车、求职等)如何做到清楚高效的沟通。您将熟谙成功谈判的六大基本技巧、学会制订计划、处理敏感问题，并把握好达成协议的时机及方式。

八、《共情式对话》

无论是何种类型的人际关系，如伴侣关系、亲子关系、上下级关系，可能都避免不了各种人际冲突，如对抗、回避、让步、施压，因此让双方都会有不好的情绪体验，如愤怒、委屈、压抑、孤独、伤心等。

这些体验和我们的需要有关，关系的核心是情感连接，失去了情感连接才是痛苦的根源。人们需要的是被理解，不担心需要遭受拒绝。好的关系就是可以打开心防，让无法示人的软肋成为理解彼此的桥梁。

九、《为自己背书》

作者采访和研究了70多位非常有影响力的成功商业人士，比如埃隆·马斯克、杰夫·贝索斯、里德·霍夫曼等人创业和选择被投公司的经历，以及好莱坞制片人、米其林主厨、硅谷女工程师、畅销书作者、公司创始人等如何说服别人支持他们的创意和想法，最终获得成功。同时也结合了自身创业过程中的各种遭遇和经验教训，最终总结提炼出“为自己背书：获得他人支持的7个步骤，并细分为26种技巧”。比如先说服自己、你的努力要足以打动人心、直面反对意见、源于实践经验的想法比起源于书桌上的空想更有依据、向支持者展示为什么和你一起会成功等，这些都是生活和工作中非常实用的锻炼和提升自己的技巧和方法。

十、《博弈论基础》

这本书很好的讲解了博弈论的知识体系。博弈论是一个人们津津乐道，但是在互联网行业却鲜有应用的领域。跟 Java, Python, C++ 这些比起来，博弈论的知识显然是太偏门了。做 IT 企业的工程师需要数学知识吗？做网站、做 App 如果不涉及人工智能，根本不需要多么复杂的数学知识。这也是为什么互联网行业的研发门槛这么低的原因。

这本书其实不好读懂，翻阅一下，没有非常复杂的公式。但是博弈论就是这样，语言逻辑非常密集，读过程中，哪一个稍微疏忽，下面就不明白。精神高度集中就很累，博弈论更像是逻辑学而不太有数学感。建模过程的高度抽象也是很训练，因为同样事物，你建立的就未必简洁有效。