做好销售与销售管理工作必看的书籍推荐

销售管理层在企业中的地位举足轻重，他们不仅要带领团队完成业绩目标，还需要具备洞察市场、管理团队、激励员工等多方面的能力。对他们来说，书籍是一个绝佳的学习工具，可以帮助他们不断提升自己。那么，哪些书籍适合销售人员阅读呢？

在众多书籍中，经理人参阅系列倒是个不错的选择。这套书内容实在，偏向实际操作，特别适合像你我这样的销售管理者。这里挑出三本特别值得销售人员一读的，分别是《经理人参阅：销售与销售管理》、《经理人参阅：领导力提升》和《经理人参阅：人员管理》。这三本书既覆盖了销售技巧、领导力提升，也包括了人员管理的方方面面，算是销售管理层的必备书籍了。

《经理人参阅：销售与销售管理》

销售管理的好帮手

说到销售，咱都知道这是个拼业绩的岗位，但想做好销售管理，光拼命冲销量可不够。销售管理不只是拉着团队搞定业绩，还要统筹规划、资源分配、激励团队等等。作为销售管理者，你得清楚每个环节的关键点，才能把团队的潜力发挥到极致。

《经理人参阅：销售与销售管理》这本书在这方面就非常实用，它不是什么复杂的理论书籍，而是一本实战性很强的销售与销售管理手册，里面有很多行之有效的销售管理方法。比如，如何设定销售目标、如何激励团队、怎样应对市场变化等等。特别是里面提到的一些案例分析和实战技巧，很容易让你联想到自己的工作场景。看这本书的过程，就像跟一个有经验的老销售聊工作，不用费劲儿就能学到一堆干货。

销售不仅仅是卖产品，更是一种服务。你需要关注客户的需求，而不是一味地推销自己的东西。这种思维模式的转变对销售团队的长期发展特别重要，尤其是你作为管理者，要带领团队走出“卖货机器”的套路，真正为客户创造价值。

《经理人参阅：领导力提升》

让你成为更好的团队领导者

做销售管理，光有业务能力还不够，你得具备领导力。毕竟你要带团队、定方向、搞激励，平时还得解决各种鸡毛蒜皮的小问题。作为领导，你得让团队信服、愿意跟着你冲，这才算是真正的管理者。

《经理人参阅：领导力提升》这本书就是帮你磨炼领导力的好工具。书中讲了很多关于领导力的提升方法，从基本的沟通技巧到如何做决策，都有涉及。很多销售管理者都知道要有领导力，却很少有人真正理解领导力该怎么培养。

这本书中所讲的很多都是管理者在工作中可能会遇到的问题。比如，如何有效沟通、如何处理团队内部的冲突、怎样激励士气等等。这些看似小事，其实是考验一个领导者能力的关键环节。书中的案例大部分都源自实际工作，这些故事看起来简单，但很容易让你产生共鸣，因为那些问题说不定你也遇到过。

这本书不会告诉你一个固定的模式去套用，而是通过各种案例和实操建议，引导你找到适合自己的领导风格。这一点特别实用，尤其是对于那些已经有一定管理经验，但总感觉力不从心的销售管理者。

《经理人参阅：人员管理》

带好团队才能有好业绩

销售是个团队活儿，没有一支能打硬仗的队伍，光靠个人能力是远远不够的。销售管理者的另一大任务就是人员管理，说白了就是带好团队。这里面不仅包括如何招聘合适的人才，还要懂得如何留住人、怎么提升团队的整体能力。

《经理人参阅：人员管理》这本书就专门围绕这些问题展开。你可能会觉得人员管理就是管人，其实不然，人员管理的核心是人性，你得懂得如何跟人打交道，如何发挥每个人的长处。这本书里有很多关于激励、沟通、团队建设的内容，都是管理中最核心的部分。

在团队管理中，很多时候你会发现，业绩不好可能并不是团队成员能力不足，而是团队配合不默契，或者缺乏目标感。书里提到了一些团队激励的方法和如何建立一个有凝聚力的团队，这些对销售管理来说都是非常重要的。

人员管理的难度在于，它不像销售有明确的业绩指标，你不能直接通过数据去衡量一个管理者的能力。这本书帮你从更广的角度去看待管理，把那些平时不太容易注意到的小细节都点出来，比如，怎么开一个有效的团队会议、如何进行员工的绩效评估等。它让你意识到，很多看似简单的管理行为，其实都有着深层次的管理逻辑。

以上这三本来自经理人参阅系列的书籍，从销售管理、领导力到人员管理，几乎覆盖了销售人员日常工作的方方面面。作为销售管理者，你不可能事事精通，但通过这几本书，你至少可以找到一些实用的思路和方法。