商业奇才 - 段永平

**摘要：**段永平从小霸王到步步高的创业传奇体现了其卓越的领导力和股权激励智慧。他通过创新营销（如成龙代言广告）将小霸王打造成10亿级企业，后因股权问题离开创立步步高。他推行全员持股，稀释个人股权至17%，激发团队潜力。其创立的OPPO、vivo采用相同模式，2015年总销售额超2000亿。段永平后转型投资，曾以200万美元投资网易获50倍回报，并成为首位与巴菲特共餐的华人，践行"不做不懂生意"的投资哲学。其成功核心在于共享利益的激励机制和精准的市场洞察。

小霸王在年底分红时，以成摞的报纸包裹现金
这一幕幕辉煌，都离不开段永平的卓越领导。段永平，这位来自江西南昌的学霸，自16岁考入浙江大学无线电系后，便踏上了不平凡的创业之路。他曾在毕业后被分配到北京电子管厂，并在此期间考取了人民大学经济学硕士学位，为日后的商业征程奠定了坚实基础。

在28岁时，段永平接受了一家亏损200万元的小厂，凭借过人的运营策略，他仅用5年时间便将这家小厂打造成年产值高达10亿的公司——小霸王电子工业公司。起初，他只是模仿任天堂的红白机进行生产，但凭借出色的产量与创新的营销手法，特别是那令人瞩目的广告，小霸王迅速成为家喻户晓的品牌，走进了千家万户。

其中，两则广告策略尤为引人注目：一是投入40万元在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛；二是邀请成龙作为品牌代言人，那句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告语迅速红遍大江南北。
“同是天下父母心，望子成龙小霸王。”这句广告语曾深入人心，但在小霸王鼎盛时期，段永平却选择了离开。他坦言，离开的原因主要是自己没有股份，而集团却未能满足其要求。尽管如此，段永平表示，在离开时与老板达成了良好的共识。
他带着生产和开发团队共6人出走，并与集团签订了君子协议：一年内不与小霸王在同行业进行竞争。临别时，集团总经理还赠予他一辆奔驰汽车。这一举动，不仅彰显了其对段永平的认可，也预示着新公司的潜力与前景。

果不其然，新公司成立后，许多前小霸王员工因不满现状而纷纷投奔段永平。段永平创立的步步高，也因此逐渐崭露头角。他以卓越的领导力和前瞻性的市场洞察力，带领团队在复读机、电话机、VCD、学习机等多个领域脱颖而出，成为中国市场的佼佼者。
步步高的辉煌，在很大程度上归功于其出色的营销策略
而段永平在广告方面的运作堪称业界翘楚。他邀请了李连杰，并特地聘请音乐人打造了“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”的励志歌曲。此外，那句脍炙人口的“So easy，妈妈再也不用担心我的学习了！”广告语也深入人心。

尽管营销手段为步步高带来了显著成效，但段永平深知，公司的真正成功在于凝聚人心。为了避免小霸王时期的股权分配问题，他在创立步步高时，让所有中层管理人员都成为股东。对于资金不足的员工，他慷慨解囊，甚至借钱给他们购买公司股份，通过股份的利润或股息来偿还。段永平当时的股份占比高达70%以上，如今已稀释至仅占17%，可见他为了激励员工，甘愿放弃大部分股权。这种全员持股的制度，使得员工们能够共享公司的成功，自然会全力以赴。

有人曾建议段永平采用期权制度，但他认为这并不适合他的公司。他解释道：“期权对于非上市企业来说并无实际意义，即使是在上市企业中，若企业成长性不高，期权也难以发挥其激励作用。”

如今，段永平已定居美国，但他的影响力和创新精神依然在全球范围内闪耀。在离开前，他创立了OPPO和VIVO这两个品牌，并分别交给陈明永和沈炜两位杰出的领导者。他的这一举动，无疑为中国的电子产品市场注入了新的活力。
陈明永和沈炜，这两位当初陪伴段永平共同创业的得力助手，如今在OPPO和VIVO担任重要职务。

段永平再次采用全员持股的策略，将公司的盈利与员工共享
自己在OPPO仅持有10%的股权，VIVO的股权比例也低于20%。他虽挂着步步高董事长的头衔，但实际工作多由下属承担，自己则回归悠闲，每年仅回国参加两三次董事会，负责制定战略方向。然而，即便如此，OPPO和VIVO在全球智能手机市场的表现依然抢眼。

据IDC最新报告，今年第三季度，这两大品牌在全球的累计出货量成功超越苹果、华为和小米，稳坐手机行业的新领军地位。
更令人瞩目的是，其销售业绩和盈利能力均十分惊人，仅在2015年一年内，OPPO和vivo就实现了超过2千亿的销售额，净利润高达200亿以上。
而在这期间，段永平选择前往美国，追随巴菲特的投资哲学。2006年，他以62万美元的价格竞得与巴菲特共进晚餐的机会，成为首位与这位股神共餐的华人。在餐桌上，巴菲特给予段永平宝贵的投资建议：“不做不懂的生意，不做空头，不借钱投资。”

同年，网易股价在互联网泡沫中跌至谷底，段永平受丁磊之托介入救市。丁磊希望网易能专注于网络游戏市场，而段永平深知游戏市场的潜力。于是，在网易股价仅为1美元时，他果断投入200万美金。随后，网易股价迅速反弹至70美元，段永平在短短不到两年的时间里获得了超过50倍的回报。

段永平不仅在商业上取得了巨大成功，更在投资领域展现了过人的智慧。他深知，让员工持股份享公司盈利，才能激发出一群人的力量，共同创造更大的价值。

三、投资理念的形成与实践
段永平之所以被誉为“中国巴菲特”，不仅在于他源自沃伦·巴菲特的价值投资理念，更在于他对中国市场的深刻理解和灵活应用。他强调投资应该强调“价值低估、长期持有、关注企业本质”。在投资过程中，他更喜欢投资那些具有稳定盈利能力、创新潜力和良好管理团队的企业。

他的投资足迹遍布众多行业：电子、消费品、互联网、科技硬件等。其中最具代表性的是他对中国知名企业的早期布局。正是在这方面，段永平成为了许多创业者和资本方学习的典范。

四、对“拼命三郎”的反思：投资与企业管理
与许多成功企业家一样，段永平在企业管理中崇尚“低调、稳健、务实”的原则。他严于律己，要求团队专注于企业的基本面，避免盲目追求短期利益，把“做企业”作为一项长期且具有社会责任感的事业。

在投资方面，他明确提出不要追涨杀跌，而应耐心等待合适的时机和价值被市场认可的企业。正如他所言：“真正的投资，是投心投未来，而不是追逐一时的风口。”

他的这一思想也深深影响了许多年轻的企业家和投资者。例如，他曾强调：“一个企业没有坚持的精神，就不会有长远的未来。”他的管理哲学强调精细化管理、研发创新和品牌沉淀，这些都成为许多中国民营企业追求的目标。

五、在科技领域的关键布局：从步步高到早期投资
段永平的投资版图中，最为引人注目的莫过于他在科技行业的前瞻布局。他是小米科技的早期投资者之一。在小米崛起之前，段永平敏锐地捕捉到智能手机和互联网带来的巨大变革，果断加码投入。

2010年，小米由雷军带领成立，借助互联网渠道打造高性价比的智能手机。段永平对小米的认识不仅仅是资金的支持，更在于他对产品理念和企业文化的理解。早期他与雷军多次交流，强调“以用户为核心”，而这也成为小米快速成长的核心理念。

除了小米外，段永平还投资了众多科技公司，积极布局人工智能、物联网、创新硬件等未来科技应用领域。他的投资理念是“提前布局、持久耐心”，在科技变革的浪潮中赢得了丰厚的回报。

六、个人风格：低调中的睿智
段永平虽身处成功的巅峰，却始终保持谦逊、低调的作风。他很少在公众场合出风头，更倾向于专注于企业的内在价值与长期发展。

他的个人风格与许多中国商界的“明星CEO”形成鲜明对比，更像是一位深藏不露的智者。来自企业管理者、投资者的融合经验，使得他在中国商业史上显得尤为特殊。

七、一个隐形巨人的启示
段永平用他的一生向我们证明，成功并非一定要耀眼的外表和短暂的疯狂，稳健、专注、价值导向的投资和管理理念，才是真正的企业之道。他的一生展现出一种不追逐风口、不盲目扩张、坚持长远价值的精神。

作为中国的“低调巴菲特”，段永平不仅在企业管理和投资领域树立了典范，更在中国民营企业的成长史上留下了不可磨灭的印记。无论是步步高的稳健发展，还是对未来科技的洞察，都彰显出这位隐形巨人的睿智眼光。

总的来说，段永平的故事告诉我们，成功不在于炫耀和浮华，而在于深耕细作，坚守价值。同样，他的投资哲学也启示我们：在这个变化迅速的时代，只有不断坚持理性、低调、长远，才能在变幻莫测的市场中立于不败之地