解析白盒设备便宜的四大原因

为什么白盒&白牌网络设备的价格远比品牌设备要低？主要有4个原因，不外乎是关于市场经济和商品采购与制造的机制。

1、投入成本少

开发新产品前设备商需要先投入一大笔资金开发产品。过去20年，这就意味着需要创建一个团队设计芯片，开发软件，设计物理机箱。在开发产品的过程中还需要投入资金进行质量保障，功能管理和早期生产评估。市场团队还需要在功能选择、产品推销和客户会谈方面耗费大量资金。直到拿下大的订单后才开始大量生产产品，之后才开始填充库存。

开发环节所耗费的资金十分可观，如果采用已有的商用芯片和开源软件那么可以节省一大笔资金，一旦成本减少就可以降低产品售价来提高商品的竞争优势，当然也可以选择不降价以获得更多利润。

2、开发周期短

产品的开发周期对投资回报有很大的影响，主要表现在两个方面。产品开发所消耗的资金一般被视为投资和利息费用，所以一旦开发周期变长那么所产生的利息费用也就更多了。另一方面，开发周期拉长就意味着所需要的劳务资金和辅助费用将会增多。

缩短开发周期不仅可以节省资金还能有有效的降低市场风险。技术市场瞬息万变，开发周期拉得越长产品被市场淘汰的几率也就越大。一般设计芯片和软件需要3到5年，软件开发过程中项目控制和质量保障也需要很多资金。使用商用芯片和开源操作系统可以有效地缩减产品上市时间，规避市场转变的风险。降低风险即减少失败预算，间接减少了资金投入，而项目成本减少就意味着产品售价的降低。

3、大规模生产

大规模生产可以降低单个产品的成本。白盒硬件已经占据交换机市场的20%，大批量生产、运输产品，那么单个白盒设备所需的投入显然会有所降低。

设备商也可以保持产品价格，从而获得更多的利润。Cisco和EMC就是典型的例子，通过扩大生产规模降低成本，凭借稳固的市场地位和强大的销售手段保持销售价格。

4、市场和产品创新的门槛低

市场价格和利润空间一般取决于竞争对手的实力，标准化产品的可用性降低了进入网络市场的成本。

EtherealMind 观点

规模影响导致大型企业所需的产品开发周期比较长，但是当产品投入生产后就可以通过大规模生产提高效率，降低单个产品的成本。小型企业更注重产品上市时间，但是很难扩大产量。

大型企业也能够利用商用芯片和开源软件获益，最具代表性的莫过于Cisco Nexus 9000系列产品，据传闻，该系列产品通过商用芯片和开源软件成功将产品开发和上市时间缩减到1年以内。

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