一只会说话的毛绒玩具，一年卖出25万台，创造过亿销售额，背后是阿里前员工对AI时代情绪价值的精准把握。
从天猫精灵合伙人到年营收过亿的玩具公司创始人，李勇的创业轨迹勾勒出AI技术落地消费级场景的全新路径。他创立的跃然创新公司推出的AI毛绒玩具BubblePal意外卖爆，截至目前已卖出25万台，销售额超1亿元。
今年8月，公司完成2亿元A轮融资，并推出二代产品CocoMate系列。李勇认为，AI玩具赛道有望跑出“AI时代的泡泡玛特”，而玩具的灵魂正是其提供的“情绪价值”。
创业转型：从智能音箱到AI玩具的跨界
李勇的创业历程并非一帆风顺。作为前阿里员工，他曾是天猫精灵合伙人，积累了丰富的智能硬件和AI产品经验。
离开阿里后，他选择创业做早教机。这一项目初期表现亮眼——成功获得投资，并且首年收入就突破亿元大关。
然而好景不长，早教机业务很快遭遇瓶颈，业绩极速下坠。这次经历让李勇深刻反思智能硬件与教育结合的商业模式痛点。
2022年底ChatGPT的横空出世，成为李勇创业路上的转折点。他敏锐地意识到，大型语言模型技术与传统玩具结合可能创造全新市场。
经过深入思考，他决定放弃库存重的传统模式，选择专注于AI毛绒玩具这一细分领域，巧妙地避开了与在线教育巨头的正面竞争。
产品进化：从BubblePal到CocoMate的技术迭代
BubblePal作为跃然创新的首款AI毛绒玩具，推出后市场反应超出预期。这款产品将先进的AI对话能力与传统的毛绒玩具形态巧妙结合，为孩子提供了全新的互动体验。
李勇在接受采访时透露：“BubblePal意外卖爆”，证明了市场对AI玩具的强烈需求。
截至目前，BubblePal已卖出25万台，销售额突破1亿元，这一数字在相对小众的AI玩具领域堪称亮眼。
在积累第一代产品经验后，跃然创新于今年8月完成2亿元A轮融资的同时，推出了第二代产品CocoMate系列。
新一代产品在交互体验、AI对话能力和外观设计上均有显著提升，显示出团队对产品迭代的快速响应能力。
技术内核：DeepSeek加持的智能交互
跃然创新的AI玩具背后，是DeepSeek先进的大语言模型技术提供支持。李勇凭借在AI领域的积累，成功将复杂的AI技术“装”进了看似简单的毛绒玩具中。
与传统的智能玩具不同，BubblePal和CocoMate具备真正意义上的对话能力。它们不仅能回答孩子们的问题，还能进行连续、有情感的交流，这正得益于DeepSeek在自然语言处理方面的优势。
李勇强调，他们的产品放弃了传统的屏幕设计，专注于纯语音交互。这一设计选择既保护了儿童的视力健康，也鼓励了更自然的人际化交流方式。
在技术实现上，团队克服了硬件集成、功耗控制和成本平衡等多重挑战，最终实现了AI技术在高性价比玩具产品中的规模化落地。
商业模式：轻资产与情绪价值的双重创新
跃然创新在商业模式上做出了关键抉择：放弃库存，选择轻资产运营。这一策略降低了创业风险，提高了资本利用效率。
李勇对AI玩具赛道的定位独具慧眼。他认为这个领域有潜力跑出“AI时代的泡泡玛特”，强调的是产品的情感连接和收藏价值，而非单纯的功能性。
“玩具的灵魂是‘情绪价值’”，李勇在不同场合反复强调这一理念。在他看来，AI技术不是冷冰冰的功能堆砌，而是增强玩具情感陪伴能力的关键。
与在线教育巨头避开正面竞争的策略也显示了李勇的商业智慧。他选择了一个相对空白但潜力巨大的市场——AI情感陪伴玩具，创造了新的消费需求。
市场定位：从儿童到成人的品类扩展
基于BubblePal和CocoMate在儿童市场的成功，跃然创新正在规划更广阔的产品线。李勇透露，团队正研发面向成人市场的产品线，预计年内发售。
这一战略扩展基于对AI陪伴需求的深刻洞察。在李勇看来，情绪价值并不仅限于儿童群体，成年人同样有情感陪伴的需求，而AI玩具可以填补这一市场空白。
从儿童市场扩展到成人市场，也意味着商业模式的重构。成人AI玩具可能具备更高的客单价和更丰富的功能场景，为公司带来新的增长点。
李勇相信，随着产品线的丰富和技术迭代，跃然创新有望复制泡泡玛特的成功路径，通过打造强情感连接的IP形象，构建持续的消费吸引力。
行业洞察：AI玩具的现状与未来
当前AI玩具行业仍处于起步阶段，但潜力巨大。随着大语言模型技术的普及和硬件成本的下降，AI玩具正从高端产品向大众消费品转变。
李勇认为，“AI玩具并非最终形态”，这暗示着跃然创新对产品形态的持续探索。未来的AI玩具可能与AR、VR技术结合，创造更沉浸式的体验。
在竞争格局方面，跃然创新凭借先发优势和技术积累，目前在国内AI玩具领域处于领先位置。不过，随着市场的成熟，预计将有更多玩家进入这一赛道。
李勇强调的“情绪价值”可能成为AI玩具行业的核心竞争维度。技术可以实现功能，但只有真正打动用户情感的产品才能建立长期品牌忠诚度。
创业心得：从大厂到创业的认知升级
从阿里这样的互联网大厂离职创业，李勇积累了宝贵的经验教训。早教机项目的大起大落让他认识到，短期收入增长并不等同于可持续的商业模式。
选择AI毛绒玩具作为再创业方向，体现了李勇对技术趋势和市场需求的双重把握。他既利用了自身在AI领域的技术积累，又选择了一个相对蓝海的市场。
李勇曾总结：“创业要选择正确的赛道，更要选择适合自己的赛道。”作为前天猫精灵合伙人，他在AI硬件和消费级产品方面的经验，正好在AI玩具领域得到了充分发挥。
对于创业时机，李勇认为2022年底ChatGPT的出现是一个明显的技术拐点。识别并抓住这样的技术拐点，是创业成功的关键因素之一。
从天猫精灵合伙人到AI玩具创业者，从早教机的挫折到BubblePal的成功，李勇的创业历程体现了AI技术从实验室走向消费级场景的必然趋势。
截至目前卖出25万台、销售额超1亿的成绩，证明了AI玩具的市场接受度。而完成2亿元A轮融资后推出的CocoMate系列，则标志着跃然创新从产品验证阶段进入规模扩张阶段。
李勇将玩具的本质归结为“情绪价值”，并相信AI玩具能走向泡泡玛特的成功之路，这一洞察或许正是技术与人性的最佳结合点。在AI技术日益成熟的今天，如何用技术满足人类最基础的情感需求，将成为创业者的重要命题。
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