创业需要解决的几个问题

1.麦肯锡的7s模型,在切也的战略和商业模式设计过程中,要考虑包括结构(structure),制度(system),风格(style),员工(staff),技能(skill),战略(strategy),共同的价值观(shared values)
2.产品和市场匹配
你的需求是真实需求还是伪需求
你的产品是否是客户真实需要的,是否能带来价值
你是否能够从客户那里获取收益(不管是金钱,客户在你的产品上花时间也是收益)
3.找到自己的独特定位
因为是你一家新公司,人们对你没有认知,在你周围有许多大佬,你要找到一个垂直领域,在这个领域里占领客户
4.建立城墙
你找到这个领域后,马上就会有大量的模仿你公司的东西出来,都成 为你的竞争对手,比如共享单车..那么这个护城河可能是技术,资金,人员…
5.现金流管理
你的项目OK了,那么会有大批量的投资进入,这个时候大部分人都会被冲昏头脑
6.正确的团队
7.定价花费问题
8.垃圾产品
9.忽视客户
10.过时产品
11.失去焦点
12.缺乏激情
13.错误定位
推荐使用(精益画布 lean canvas ) 来考虑创业问题

1. 问题
   列出1到三个问题,针对每个目标客户,阐述他们最需要解决的问题
   列出备选方案

2. 客户群体细分
   找出其他角色
   锁定早期用户

3. 独特的价值主张
   与总不同,得到之处
   针对早期用户做设计
   专注最终成效 强调产品的好处不是功能
   认真选择词汇,并经常使用 比如宝马–性能
   研究什么,谁,为什么
   研究优秀案例

4. 解决方案
   访谈客户
   验证测试排出问题的轻重缓急
   想出最简单的解决方案是什么

5. 渠道
   免费和付费
   内联外联(客户找产品(SEO,白皮书,网络课堂),产品找客户(SEM,电视广告,展销会,call))
   亲力亲为,自动化
   做口碑先留住客户

6. 收入分析
   收费产品,开始就要收费
   价格也是产品的组成部分,价格改变潜在用户对产品的看法
   什么价格匹配什么客户
   这个是个验证

7. 成本分析
   访问几十个用户需要多少成本
   开发并发布MVP需要多少成本
   当前支出还有那些,固定成本和变动成本

8. 关键指标
   关键指标是指,你要用什么东西来衡量项目进展的情况是好是坏,是快是慢, (海盗指标)

9. 门槛优势
   无法被复制和购买的,专家级用户的支持和好评,超级团队,个人权威,大型网络效应,社区,

客户工厂
获取–激活–留客–收入–口碑