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RSS订阅原创 学习《华为基本法》: 机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力
我们的经营模式是：抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取。我们坚持 “压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。今天继续给大家分享《华为基本法》的内容，华为的企业文化以“狼性文化”著称，强调团队合作、敏锐的市场嗅觉和不屈不挠的奋斗精神，以下分享的基本法内容将从。按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。
2025-08-01 11:10:00
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原创 TUP动态股权激励适用于哪类企业呢？
在我的书《力出一孔》第49页里写到，企业经营者可能会认为TUP只适用于科技企业或大企业，其实这是一种错误的认知，TUP是一种管理工具，适用于所有的行业及企业。很多企业家不知道TUP到底适不适合自己的企业，那这张图可以呈现清晰的思路，企业家不要害怕分钱，我们常说的：把钱分好了，组织就活了！TUP是适用于很多类型的企业的，针对不同企业规模有不同的激励对象，而所激励的对象也能助力我们的企业实现公司的价值点。，旨在通过动态股权激励方式，将员工的利益与公司的发展紧密结合，从而实现企业与员工的共同成长。
2025-07-31 10:45:51
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原创 分股权=分未来？揭秘员工拼命干的财富密码
他们感受到自己是企业大家庭的一员，与企业的命运紧密相连。股权激励可以有效提升团队动力，增强员工的归属感和忠诚度，激发创新精神以及促进团队合作，从而推动企业在这个大市场中的长期稳定发展。更多关于企业股权架构的知识欢迎关注我，我的书《力出一孔》揭秘了企业做股权激励的成功案例，感兴趣的伙伴可以阅读！这样有了好的激励，企业员工也会为之奋斗，做的更好就可以获得的份额越多，最后获得的股权数也就更多。所以员工会更加关注企业的长期目标，而不仅仅是短期业绩，从而激发他们为企业的长远发展贡献力量。强调股权激励的目的。
2025-07-28 15:35:48
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原创 商业大佬眼中的利他主义：成功背后的秘密武器（俞敏洪、马云、董明珠）
俞敏洪：新东方教育科技集团的创始人，他不仅在教育领域取得了巨大成功，也涉足投资领域，同时使洪泰基金的联合创始人，并且在新东方的业务架构中，亲自管理投资与投后管理板块。董明珠：珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁，1990年，36岁的董明珠加入格力，从基层业务员做起，凭借坚韧和执着，逐步晋升为格力的领导者。：相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。“通过利他而利己，通过奉献而获取。深知一个人的力量是有限的，只有通过团队的力量，才能实现更大的目标。
2025-07-25 09:57:52
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原创 《华为基本法》——企业文化的精髓，你学习了几条？
能够使管理者对企业的未来、使命和内部管理的思考在企业内部达成共识，从而统一员工的思想，凝聚员工的力量，确保公司上下方向一致、步调统一。因地制宜地采用世界上先进的制造技术和管理方法，坚持永无止境的改进，不断提高质量，降低成本，缩短交货期和增强制造柔性，使公司的制造水平和生产管理水平达到世界级大公司的基准。市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场先机和形成局部优势。那我们的企业能不能从中学习呢？
2025-07-24 09:40:49
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原创 娃哈哈遗产之争，谁的胜算比较大？
那娃哈哈我也不想看到他变成美国企业，所以我还是支持宗馥莉，我还是一如既往的会让我们公司所有人都买娃哈哈，让我们的客户都买娃哈哈，因为娃哈哈已经不代表是一个人的，它是一个民族的品牌，想想当年的乐百氏多么优秀的企业，后来被达能收购了这个品牌走向了灭亡；她在央视采访一次，说到如果这个娃哈哈没有了宗庆后，你认为她可以打几分，她说打零分就证明她看到两点，第一，娃哈哈等于宗庆后，但是她接盘以后做了很多的工作，是让娃哈哈的品牌年轻化，让娃哈哈能够走向长治久安，因为她的使命跟中老人的使命又会不一样。
2025-07-23 11:38:45
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原创 分享华为吕克总报告的十条收获
因为员工感受到的激励是薪酬总额，“ 低工资、高奖金 ”是让员工带着低工资的激励状态去工作，低的绩效产出，而得到的却是不低的资金。绩效方法与指标不是最重要的，做好绩效管理最重要的是各级主管的绩效管理能力，也就是他们设定目标的能力，客观评价的能力，将绩效结果运用员工激励的能力。圣经的传播靠的就是故事，企业文化的落地，成千上万个华为员工真实故事影响了华为员工的理念，影响华为员工的行为。华为的技术、专利、战略都将变成公开公共资源，华为成功的根本是将人的潜能、组织的潜能发挥到最大化。第三、接触领先技术的工作机会。
2025-07-16 15:50:50
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原创 这篇文章企业管理者必看！
老员工应该还记得，在2002年前后，由于IT泡沫的破灭，虽然公司全体员工都很努力，但客户的需求在萎缩，公司的经营业绩仍遭遇了相当的困难，大多数员工的奖金都比往年出现下降，而管理者甚至采用自愿降薪的方式，来表明与公司共渡难关的决心。一句话，奖金的多少，取决于公司对于客户价值的创造，部门对公司的价值创造、个人对部门的价值创造。奖金和其它激励资源一样，其分配要体现绩效创造，奖勤罚懒，谁的贡献大，哪个组织的贡献大，奖金分配就应该多，奖金分配要拉开差距，这正是坚持我们以奋斗者为本、鼓励冲锋的人力资源政策的具体体现。
2025-07-11 10:23:25
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原创 TUP 动态股权激励：如何用股权激励打造忠诚团队
即员工 TUP 级的动态 ，通过岗位价值评估实现，员工分层分级，从 13 级到 26 级，级别越高，岗位重要性越高。TUP动态股权激励通过给员工分红，激励员工持续奋斗，从而企业也能在员工持续奋斗的状态下得到更好的发展。，旨在通过动态股权激励方式，将员工的利益与公司的发展紧密结合，从而实现企业与员工的共同成长。即员工 TUP 等的动态，通过人岗匹配实现，员工能上能下，根据岗位匹配度调整 TUP 等级。根据组织绩效和个人绩效结果，动态分配 TUP 份数，绩效好的员工获得的份数多。按照5年来算，例如，员工在。
2025-07-10 14:30:51
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原创 企业股权设计的关键点，股权激励留人效果比涨薪高30%你知道吗？
如果我们给这些能力强的员工做股权激励，定期发放激励，且获得的多少也和其绩效挂钩，这样不仅企业的收益利润好了，员工也能获得他相应的激励，提高企业对人才的留存率，也能激发人才的主人翁精神——从“要我干”变“我要干”。在当下企业管理中，股权激励作为一种重要的中长期激励机制（一般是3-5年的激励期，到期自动收回的模式），可以将企业和员工的个人利益紧密联合在一起，充分调动员工的积极性和创造性，为企业的发展增强凝聚力和竞争力。和大家分享下，大家也可以读我写的书，由机械工业出版社出版的《力出一孔》，里面解释了。
2025-07-08 10:41:11
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原创 黄繁老师：使用数学工具设计薪酬，指数回归模型驱动的职级薪酬体系优化
10分位代表低端市场（如职级13薪酬4,500元），90分位代表高端市场（职级16薪酬9,000元），覆盖薪酬分布全区间。
2025-07-07 16:01:34
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原创 学华为《增长战略》共创营——解密华为三大增长密码-战略·营销·股权
华为公司自1987年以2万元起步，历经短短30余载，便壮阔发展为拥有20万员工、年入超8588亿人民币、在通信领域位居全球之首、手机业务曾居全球次席的全球化大型企业。我们不仅聚焦于华为当下成功，也聚焦华为高速增长历程。我们要学习华为先进的企业管理经验，如何保留人才以及当下经济发展不景气的时期依然保持高增长的方法。③【人才管理力HRCOE】一任总说:对人才的有效管理才是企业的核心竞争力。华为原人力资源专家老师亲自讲解两天的《增长战略》课程，②【战略执行力BLM】一向华为学战略制定到执行。
2025-07-03 17:49:01
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原创 企业如何开好一场会议？会前应该准备好什么
在做好回顾过去和分析现状后就要对未来公司的经营发展作出规划，应该在市场上如何做才能有可能追赶竞争对手，制定下一阶段的经营目标和策略，是否需要专家市场推广等具体措施。企业可能一周要开好几场会议，汇报不完的话题，开会时间长，会议室里到场的几十人，汇报完一个下午的时间又过去了，但其实这是一场高效的会议吗？除此以外其他人员是非必要不参会的，不要说把全部门的员工拉来开会，这样是开不了一场高效会议的。分析现阶段公司处于市场上的一个什么阶段，比如经营环境和公司内部运营状况，通过这样去分析为后续的决策提供依据。
2025-06-26 10:42:13
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原创 TUP股权激励对企业老板的价值（3）
2、TUP资金是在公司有经营增量的情况下进行提取，员工和公司收益共享、风险共担。4、TUP基于公司整体业绩的达成实施激励，引导激励对象关注公司整体经营。3、TUP创新价值分配模式，能有效的吸引人才、保留人才。5、TUP激励具有全局性、中长期、激励范围广的优势。
2025-06-25 11:37:51
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原创 【辰熙咨询】为蜜思肤挖掘新的增长点
促使蜜思肤将持续提高标准，从多维度夯实自身综合实力，于市场革新中不断发掘新的增长点，探寻增长之道，以实现更实效的门店及品牌增长。辰熙团队为蜜思肤开展BLM战略规划共创会议，助力企业梳理战略路径，明确未来发展方向。此次会议汇聚双方核心管理层及战略专家，通过深度研讨与思维碰撞，共同构建了更具前瞻性与落地性的战略蓝图。2024年6月，辰熙团队带领蜜思肤合作伙伴一起完成《向经营要增长》共创营，为期3天的共创，得出蜜思肤“6大精准聚焦+ 4个长期坚持，探寻健康增长之道”。
2025-06-24 14:22:41
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原创 华为TUP是什么？TUP股权激励的五大动态有哪些？
等方式，将员工的利益与公司的发展紧密结合，形成了独特的企业文化和激励体系。华为的TUP长效激励方案自2014年推出以来，一直是业界关注的焦点，也有众多企业仿照这一模式在自家企业开始实施，进一步的激励公司人才和留住“千里马”。，通过组织绩效和个人绩效实现，根据每个人的绩效结果给予相对于的TUP份数，一般是绩效打A的获得的份数就会高，以此类推，打D的人就会被收回份数。，它是通过岗位价值评估实现的，员工是分层分级的，13级到26级不分贵贱，分的是重要性的程度。，是通过人岗匹配实现的，企业人才能上能下，
2025-06-24 10:44:24
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原创 助力鼎和盛集团：打造营销铁军，构建LTC铁三角团队！
第二天，以杀死标书的十大祸首，进行了共创。本次培训由邓羿老师和商杭秋老师主讲，内容涵盖企业招投标流程与营销战斗力提升，旨在帮助鼎和盛集团打造一支营销铁军，构建以客户为中心、基于LTC流程的铁三角团队。商老师通过“权力地图”和“鱼骨图”等工具，帮助学员深入分析客户决策链条，制定有效的客户关系拓展策略，确保项目顺利推进。邓羿老师结合华为等著名企业的成功经验，详细讲解了如何构建以客户为中心的营销体系，提升团队的执行力和战斗力。1.是否准确找到客户痛点，要为客户创造价值，不仅是客户个人的价值，更是客户组织的价值；
2025-06-23 16:03:39
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原创 为什么《至加西亚的信》这么受欢迎
只有当经济不景气，就业机会不多的时候，这种整顿才会有明显的效果——那些无法胜任工作、缺乏才干的人，都被摈弃在工厂的大门之外，只有那些最能干的人，才会被留下来。我敢以10:1的赌注跟你打赌，在你回答了他所提出的问题，解释了如何去查那些资料，以及为什么要查的理由之后，那个职员会走开，去吩咐另外一个职员帮助他查某某的资料，然后回来告诉你，根本就没有这个人。我认识一个十分聪明的人，但是却缺乏自己独立创业的能力，对他人来说也没有丝毫价值，因为他总是偏执地怀疑自己的老板在压榨他，或者有压榨他的意图。
2025-06-23 15:39:24
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原创 TUP股权激励对企业老板的价值（2）
TUP中长期激励是长远股权激励和短期工资与奖金的动态调整媒介，实现组织的均衡发展。以TUP为切入口，通过TUP份数的增减变化，发现和识别公司的持续奋斗者。继上一篇文章和大家分享TUP股权激励对企业老板的价值有哪些。TUP激励与其他激励共同构成员工薪酬总包，使薪酬体系更加完善，为企业规避直接落地期权或注册股激励所面临的风险。
2025-06-22 09:00:00
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原创 TUP股权激励对企业老板的价值（1）
从企业管理者角度分享TUP 所带来的积极影响，如增强员工忠诚度、吸引优秀人才、促进企业长期发展等，希望对大家有帮助。TUP按照员工能力贡献分配为主，像内部股票一样不断增发，在职期间有效，离职退出，退休不保留，完全没有法律风险。TUP让拉车的人总比坐车的人先拿收益，平衡公司当前的奋斗者和历史英雄的分配。TUP是激活组织与员工的利器，
2025-06-21 09:00:00
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原创 3月份在国家会展中心分享“一带一路，人才为先”，助力企业全球化战略
2025年3月3日至6日，为期四天的CMES华机展|上海国际机床展在春意盎然中圆满落幕，这场盛会不仅展现了中国机床行业的蓬勃生机，也为工业自动化与机器人领域注入了新的活力。洪千武老师作为辰熙咨询增效战略专家，曾参与多个国际知名企业的管理变革项目。此次演讲不仅为与会者带来了深刻的洞察，也为企业在“一带一路”倡议下的国际化发展提供了切实可行的战略指导。
2025-06-20 15:47:54
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原创 【辰熙咨询】为易昇材料打造基于LTC流程的营销铁军训练营
鱼骨图能针对不同的目标开展不同的决策链，能够有效帮助快速的得出下一步的工作计划，有针对性的改善客户关系，提高工作效率。今年1月3日至5日，易昇材料打造基于LTC流程的营销铁军训练营开营，辰熙咨询洪千武老师、邓羿老师、卢亦清老师作讲解，向学员们讲解了 LTC 流程以及铁三角团队构建板块，现场小组一起共创。在场学员们分组现场共创，围绕铁三角团队里每个角色所肩负的主要职责发表自己的见解，专家老师们和大家一起共创，为大家更好的梳理LTC流程的理解和运用。第二天的课程内容围绕“管理线索”和“管理机会点”展开。
2025-06-19 14:31:25
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原创 什么是TUP股权？我们来聊一下
企业做TUP能够更多的保留人才继续留下来为我所用，激励员工持续奋斗，实现“激发个体、激活组织、实现战略、筑巢引凤”的目的，让员工愿意在企业继续干下去，和公司有同一个奋斗目标，继而吸引更多的优秀人才。5年到期结算后，员工的TUP权益归零。这样做是避免出现员工不想奋斗以及“一劳永逸”的情况。或许很多伙伴对此还不是很熟悉，今天和大家分享下什么是TUP，我们学习华为TUP对企业又能带来什么增长。TUP即Time-based Unit Plan，也就是“基于时间单位的计划”，华为称TUP为“时间单位计划”。
2025-06-19 09:55:07
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原创 洪千武—华为海外HRBP
在巴基斯坦代表处，以总部人力资源专家身份支持，使 HRBP 首次成功落地，助力华为首个 5.5 亿美金订单交付，并落地全球首个本地员工绩效管理和任职资格项目等。，包括企业中长期激励 TUP 设计、战略性人力资源体系建设、绩效管理、职位职级、任职资格、培养体系建设等，服务过的企业有华润江中、特变电工、北京天瑞金地产、广西恒大集团、深安地产等企业。参与了 IBM 和 HayGroup 人力资源咨询项目，负责绩效管理和任职资格项目中的中翻英工作，并向海外地区部推广落地。擅长TUP股权，参与过多家企业。
2025-06-18 15:11:30
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原创 辰熙咨询赋能老板电器，共启战略蓝图
（江苏大区BP共创启动会赋能）（华南大区BP共创启动会赋能）（东北大区BP共创启动会赋能）(BP启动会及共创过程照片)（哈尔滨营销中心BP共创会）（深圳营销中心BP共创会）（泰州营销中心BP共创会）（大连营销中心BP共创会）未来与老板电器一起奋斗！
2025-06-18 11:33:00
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原创 【辰熙咨询】打造铁三角，为团餐头部企业鼎和盛赋能营销战斗力共创营课程！
3.客户需求的准确理解与决策分析，全面而有力的客户关系支撑，有竞争力的解决方案价值体现，项目组成员有团队精神、协作精神，项目计划清晰、明确、可实施、可监控、能规避和控制风险。辰熙智慧咨询专家洪千武老师，通过分析千喜鹤的供应链绑定策略、德保的数据服务粘性策略、以及鼎和盛的留存策略，助力鼎和盛集团战略实现的营销战斗力—1.体现以客户为中心的理念是企业与客户在合同层面的统一界面，提升企业竞争力，提高客户满意度，体现了企业协同的组织能力；通过价值客户定义模型、价值客户画像、竞对案例：锁定高价值客户的分析，进行。
2025-06-17 15:22:42
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原创 华为基本法——华为对成长（增长）的要求
我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。我们看华为公司的发展历程，是如何从小公司发展成为世界级的公司的呢？顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。
2025-06-17 10:22:19
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原创 辰熙咨询助力朗坤科技管理赋能训练营圆满收官
陈博士以其深厚的理论功底和丰富的实战经验，深入剖析了增效工作的背景与问题，明确了通用要求，并阐述了指导方法与原则。陈博士的分享为学员开展相关工作提供了清晰的实践方向，也为后续课程的深度开展铺设了坚实的认知基础。通过顾问授课、分组共创、行动计划、辅导评审等形式，为学员打造了沉浸式的成长体验，精准破解企业效能提升的关键战役。此次培训不仅为学员系统传授了增效强本的专业方法论，还通过实战演练和方案评审，进一步推动了集团增效强本工作的落实。的双轮驱动模式，为学员提供了系统的增效强本方法论。
2025-06-16 15:21:54
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原创 辰熙咨询：热烈祝贺德朗能电子2021战略解码研讨会成功启动
华为基本法》的第一条用一句话清晰概括了华为的战略：“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想（去哪里）。为了使华为成为世界一流的设备供应商（我是谁/去哪里），我们将永不进入信息服务业(用我不是谁来更加清晰回答我是谁)。”“我们是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要（如何去）。很多企业说自己“有战略”，其实他们有的仅仅是一个“愿景”或“经营目标”。“坏战略”提出大量的目标和重要性，却没有谈到多少实际的政策和行动。
2025-06-13 15:08:28
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原创 【辰熙咨询】企业管理金句·与您分享（二）
5、客户成功就是客户成交，你成交客户叫套路，客户成交你叫价值。8、企业如果没有管理会导致机构臃肿、决策慢、没法实现转变。您有什么挑战，我就挑战什么，您的KPI就是我的OKR。交付对齐合同，合同对齐回款，回款对齐激励。3、失败是成功之母，成功可能是失败之父。6、战略就把原来力出多孔的思想统一化。客户经理、方案经理、交付经理。不要扬长避短，要扬长补短。找商机、选商机、管商机。
2025-05-30 17:28:32
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原创 【辰熙咨询】企业管理金句·与您每周分享
5、华为早期的“文化同心力”(CC) 是任正非在资源匮乏时，通过“三分天下有其一”，驱动企业从无到有的奋斗文化。3、管理不仅是管人理事，而是用管理的确定性来防范市场、人、环境的不确定性。7、一个企业，如果没有愿景，使命，价值观，那和咸鱼没有两样。9、五看三定：先看别人，再看自己，最后定下战略意图。1、战略管理=战略制定➕战略解码➕战略执行；8、差距分析：业绩差距、机会差距、标杆差距；4、企业要想高速发展，1分战略 99分执行。
2025-05-28 17:40:58
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原创 2025年辰熙智慧咨询TUP授予大会圆满成功！
在辰熙平台每个人都能得到成长和提升，同时也有很多学习的机会，辰熙的老师们非常注重方法论和课件打磨，有不同的老师在不同的专业领域里打磨课件，我们的【辰熙增效战略七力】是很具有专业性的。邓老师说此次的TUP授予大会想起了在华为奋斗的时光，辰熙是一个很团结很有战斗力的团队，在未来也将和大家一起奋斗，继续和团队一起为企业做增效，迈向新的高度。大会的最后，由辰熙的四位专家老师从自身的专业角度分享个人领域学识，深度剖析行业趋势，分享前沿知识，为线上线下的伙伴带来了极具价值的思想盛宴。三、TUP激励对象分享。
2025-05-27 17:28:29
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原创 什么是TUP战略激励周期？
指企业向员工授予TUP份数的时间，基于TUP等级、季度考核结果授予一次TUP的时间间隔。指企业实现一个战略目标的周期、TUP激励方案实施的时长。指企业向员工发放TUP收益的时间。什么是TUP战略激励周期？
2025-05-21 15:12:34
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原创 有梦实干·共享未来 |辰熙智慧咨询成功为乐享元游落地TUP动态激励，暨授予大会
而本次的授予，也只是一个开始，在TUP周期内，大家持续奋斗，力出一孔，为企业创造更大的价值，实现公司的中长期战略。辰熙咨询创始人&TUP动态股权激励专家洪千武老师，在本次授予大会中为TUP授予对象分享《TUP动态激励的战略意义》。辰熙智慧咨询高级合伙人黄繁老师详细解读TUP动态激励实施方案，依托TUP方法论：TUP九定模型，黄繁老师从方法论到实践，全面拆解乐享元游TUP动态激励计划的设计逻辑。乐享元游TUP动态激励计划的落地，既是对“有序分享”价值观的践行，亦是与辰熙智慧咨询专业赋能的深度融合。
2025-05-20 17:30:06
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原创 【您企业会议高质量吗？】企业如何开好经营分析会（三）
对于这个问题我们需要把财务数据打开来看，由于销售毛利=制造毛利-期间成本-服务费用，而当期的服务成本是同比下降的（服务毛利率增长），期间成本率也是同比下降的，那么销售毛利率的下滑就主要是由制造毛利率的下滑造成的。再进一步把泰国和印度两个代表处的所有项目打开来看，发现有四个项目（泰国的A项目和B项目，以及印度的C项目和D项目）的低制造毛利率水平拉低了这两个国家的总体制造毛利率水平（从-1.6%到42.8%，大幅低于全球平均56.3%的制造毛利率水平）。需要把全公司的数据进一步打开，进行根因分析。
2025-05-15 09:41:51
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原创 【您企业会议高质量吗？】企业如何开好经营分析会（二）
2012年后，任总也开始很重视务虚会了，改成了一年两次，并在EMT之下设立了专门的战略与客户常务委员会，该委员会专门围绕公司中长期的生存和发展问题，对公司战略和客户方向的议题提供指导、愿景、理念，重点发展方向的务虚，不参与日常的事务的审批。它是连接战略规划和日常经营的关键环节，通过对企业各项经营数据的统计、分析和研究，全面审视企业的经营状况，为企业的高层管理者提供科学的决策依据。经营分析报告是企业经营管理中一个重要的工具，它通过对经营数据的收集、整理和分析，为企业管理层提供决策支持。✔ 战略澄清与共识。
2025-05-14 11:35:24
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原创 【您企业会议高质量吗？】企业如何开好经营分析会（一）
徒具经营分析会的“形”，而缺少了经营分析会的“神”，付出了时间和精力，但没有达成经营分析会应有的效果。典型地表现是每个月的会议议题都一样，首先看看经营指标完成情况，然后各业务部门主管的工作汇报，最后是领导总结和下个月的工作部署，平铺直叙，没有会议重点。，其核心目的是对企业的经营状况进行全面的评估和分析，总结经验教训，发现问题并制定改进措施，从而为企业的战略决策和运营管理提供支持。其次，有问题都归结于外部原因，要么是公司外部的原因，要么是部门外部、其他部门的原因，相互间推诿塞责，缺乏“刀口对内”的勇气。
2025-05-13 10:31:19
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原创 第17期·向华为学增长【营销战斗力】-山东济南百年学堂·5月24-25日
2025年5月24-25日，山东济南将举办“向华为学增长【营销战斗力】”课程，旨在帮助企业解决市场中标率低、项目交付风险大及回款缓慢等问题。课程将深入探讨华为的LTC流程，即从线索到回款的“作战地图”，重点解决线索高效转化、项目精准管控和回款闭环三大问题。此外，课程还将介绍如何构建铁三角团队（客户经理、方案经理和交付经理），以提升销售能力和执行力，打造有活力的营销组织。通过梳理和重造流程，企业可以更好地建立以客户为中心的营销体系，提高项目成功率。
2025-05-12 17:55:10
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