如何通过视频推广的方式帮助外贸B2B企业获得询盘

会有外贸企业比较烦恼，总是寻找不到精准客户，也很少有客户向自己询盘，企业需要订单，自己的品牌想要在目标市场被知晓，如何解决这些问题呢？我们可以跟随现阶段流行的趋势——视频推广，接下来请慢慢听说我：

一.视频推广的重要性

品牌或产品需要人为的被推广出去。相比内容推广、邮件推广，运用视频推广策略更具有成本效益且更容易完成。如今我们甚至可以使用手机拍摄高质量的视频。

1.广为人知

2005年，YouTube推出了视频推广。随着技术的发展，越来越容易制作出一个高质量的视频，因此视频推广在外贸企业中越来越欢迎，当然这也不是主要原因。现今智能手机技术的兴起，全球智能手机用户将近达40亿人口，而全球人口是79亿，也就是全球将近有50%的用户在使用手机，这使观看视频变得既容易又方便。并经调查研究发现，用户平均每周中会有19小时在线观看视频，并且在线媒体消费量增加了215%。也就是说，你放出去的视频可能在短时间内被多数人观看。

2.可以分享到社交媒体

在海外，视频分享是社交媒体上比较受欢迎的一种类型，这种方式可以提高好友间的参与度。海外比较知名的两大视频平台：老年选手YouTube和新兴崛起TikTok。除此之外，社交软件Instagram、Facebook、LinkedIn等平台也会强调视频推广的重要性。

3.改善SEO并提高转化率和订单量

外贸企业可以通过添加视频来改善SEO。当你的网站添加视频进去后将会明显的提高了页面质量，这样会使浏览页面的访客者停留时间变长，因此搜索引擎也会有显著的提升。视频推广不仅能改变企业的运作方式，也能改变消费者前来购物的方式，具有新颖性；它对企业与潜在客户之间的沟通、转换、售前售后服务团队的方式也改变了许多。简而言之，视频推广不仅仅有提高品牌知名度的作用。它还能帮助分析哪些没有购买产品的潜在客户是什么原因，并帮助企业进行优化。

二.制定推广方案

在我们确定实施视频推广策略后，需要先制定视频推广方案。这样做的目的主要有：（1）消除不确定及潜在风险，以免突然的变化给企业措手不及。（2）使企业的经营更为有效。（3）使企业的成员对目标的关注。如果没有制定明确的目标，将会浪费资金成本和时间成本去重新拍摄、重新构图、重新编辑。

1.分析受众目标

我们要在目标市场中寻找目标受众群体，还需要清楚他们通常使用什么软件的时间最长。为什么要这么做呢？不同的受众目标喜欢的种类也是不同的，使用的软件也是不同的。我们要将目标受众划分为几大类，并根据不同类别制作不同的视频，以吸引用户前来主动询盘。例如：我是销售服装的外贸企业，想要在美国市场上寻找到购货企业，并能形成长期合作关系。在新英格兰地区销售年轻女生服饰的企业较多，并且他们喜欢使用Facebook，那么在那边我会选择在Facebook上投放朝气活力女生的视频；在中央地区销售正装礼服的企业较多，并且他们喜欢使用LinkedIn，那么我会在LinkedIn上投放成熟稳重的视频。

2.规划视频内容

视频内容是需要长一点好还是短一点好，哪种会更吸引用户注意？时间长的视频用户会全部看完吗？时间太短的视频是否能将想要表达的内容全部告诉用户？这就需要根据当地用户习惯提前思考好。最重要的是企业喜欢利润最大化，因此我们尽量用最少的成本规划出具有价值的视频。

3.选择上传视频的最佳平台

在开始制作之前，我们还需要思考在哪个视频平台放置我们的视频。比如说YouTube，该平台的SEO现在与网站SEO变得一样重要了，如果我们在YouTube上放置视频，那么需要考虑到：用户平均观看时长、视频尺寸和声音限制、社区、预算、是否能升级。视频广告不仅仅是宣传自己，也是希望潜在客户前来询盘，我们需要花费大量时间、精力在准备工作上。

三.如何制作视频

在制定完方案后，接下来我们就需要开始创作视频。消费者在购买商品时通常会经历3个阶段：

1.意识阶段

我们可以制作指导类、采访类的视频，这样做是为了让客户意识到他们好像是有这样的需求，而看了我们的视频发现我们能帮助他解决问题。例如：邀请企业里比较有外贸经验的专家通过视频访谈的形式进行讨论，这样有利于和目标客户建立信任关系；也可以拍摄测评类视频，邀请相关专业网红进行推荐，提升品牌知名度的同时增加了网站的流量；当然也可以直接通过有趣的商业广告形式展现给用户看。

2.考虑阶段

此阶段用户已经发现了自己的需求，他们只想寻找解决方案，因此我们需要制作解决类的视频。例如：制作解释类的视频，先说一个问题的痛点，然后用自己产品解释说明该如何解决。这种方式既可以解决用户的需求还可以寻找到精准客户。也可以制作操作方法类的视频，通过向用户讲解操作疑难的方式，展现了企业的专业实力，会促进用户对产品的信任并提高成交率。

3.决策阶段

这一阶段的客户已经发现了需求并得到解决，这是用户评价会影响到客户对企业的信任度，因此我们可以制作常见问题视频、品牌故事视频、活动视频等。例如：通过发布品牌故事，来跟客户介绍一下本企业（品牌、团队、愿景、客户评价等）增强客户的品牌信任感，增加销售转化。

四.视频分享

已经制作完成视频，那么就到了将自己的视频推广出去。除了上传至社交媒体外，还可以将视频添加到自己的独立站中；也可以放进深受人们欢迎的博客网站中；当然电子邮件的形式也不错，当在电子邮件中添加视频时，电子邮件的点击量会增加300%。最后就是通过付费的方式将视频放置到自己想要的地方。如果企业发现自己如果做视频推广的成本过高，也可以寻求有相关经验的第三方机构的帮助。