企业营销管理之营销五看体系建设

在数字化转型的浪潮中，数据如同新时代的石油，正悄然改变着商业世界的运行规则。尤其在营销领域，数据的力量愈发凸显，它不仅是驱动决策的关键，更是连接企业与消费者的桥梁。因此，营销管理数据分析成为了现代企业不可或缺的核心竞争力之一，它不仅关乎市场的理解和预测，更直接影响到企业的战略规划与执行效果。因此，今天来和大家分享一下企业营销管理的应用和分析。

一、企业营销管理

企业营销管理是指企业为实现既定的营销目标,对营销活动进行系统性规划、组织、执行和控制的一系列管理活动。它涉及营销战略制定、营销计划制定、营销组织建设、营销资源配置、营销活动实施、营销绩效评估、营销信息管理等多个环节,是企业实现商业目标的关键管理过程。

只有通过系统化的营销管理,企业能更好地适应市场变化,提高营销活动的整体效率和成效,从而实现持续的市场竞争优势。这需要企业整合企业内部数据，围绕业绩、历史客户项目、未来市场预测、内部人员效率、市场项目机会五大方面进行综合分析，帮助企业实现市场份额的增长、利润的提高和品牌的塑造。

二、企业营销管理的痛点

许多企业在面对营销管理时，往往暴露出一些核心痛点，这些痛点不仅影响了营销策略的有效性，也制约了企业的长远发展。

1、在“业绩”层面，企业可能遭遇增长瓶颈，难以实现持续的业绩提升，尤其是在市场饱和或竞争加剧的情况下，如何突破现有业绩成为一大挑战。

2、在“历史”角度，数据积累不足或历史数据质量差，导致难以从过往经验中提炼出有价值的洞察，历史分析流于表面，无法为决策提供坚实依据。

3、在“未来”方面，预测能力薄弱，企业难以准确把握市场趋势与消费者需求变化，使得战略规划缺乏前瞻性，容易错失市场机遇。

4、在“效率”问题，营销资源分配不合理，投入产出比低下，高成本营销活动未能带来预期回报，人力效能和投入产出比成为困扰企业的难题。

5、在“机会”当中，对线索的识别与把握能力不足，企业往往在面对新兴市场或细分领域时反应迟钝，错失先机，未能及时调整策略以抓住潜在的增长点。

综上所述，企业在营销管理当中面临的痛点集中在业绩增长乏力、历史数据分析浅薄、未来预测不精准、营销效率低下以及机会捕捉能力弱等方面，这些问题相互交织，构成了企业营销管理中的复杂挑战，亟待通过精细化的数据分析与策略优化来解决。

三、企业营销管理之营销五看体系

在信息爆炸的时代，营销策略的精准制定愈发依赖于深度数据分析。永洪结合企业营销管理的核心痛点，帮助某企业打造“营销五看”体系分析方案，以其独特的视角和创新的方法论，开创了全新的营销管理体系先河，帮助企业高层领导以及关键的业务人员洞察核心业务问题，帮助进行辅助决策。

接下来，我们将深入探讨“营销五看”的每一面，揭示其背后的逻辑与实践意义，为您的企业营销管理提供有力的工具和思路。让我们一同探索，如何通过“营销五看”解锁营销的无限可能，引领企业走向更加辉煌的未来。

1、营销五看应用场景：一看业绩

看业绩：订单分析、业绩洞察

关注当前营销业绩的实际情况，通过订单、销货、开票，回款等指标评估营销策略的有效性。这有助于及时发现问题，调整策略，确保营销目标的实现。

核心指标：4个达成率，订单达成率，销货达成率，开票达成率，回款达成率。

订单、销货滚动预测：结合订单额、销货额进行未来15天的滚动预测。

业绩排行榜：覆盖区域、行业、办事处、销售员，激励企业营销体系业务人员。

经销商：维护市场和渠道的稳定，预防窜货现象发生，保证品牌和销量的健康成长，提高经销商的忠诚度。

2、营销五看应用场景：二看历史

看历史：预测承诺，项目管理

通过对过往营销数据的深度挖掘，发现规律，总结经验。历史数据不仅能揭示市场的周期性变化，还能帮助我们理解营销数据的趋势，为预测市场趋势提供依据。

核心指标：预测情况，预测准确率，预测差距，重点项目拜访情况项目评审情况。

预测承诺：对历史的预测情况进行准确度分析，并对各产品线、区域、客户进行复盘，找到预测差距。

攻山头：集中精力攻克重点项目，对各阶段重点项目的跟进状态进行展示。

3、营销五看应用场景：三看未来

看未来：储备管理，滚动预测

运用预测模型和趋势分析，预判市场走向和客户需求变化。前瞻性地规划营销策略，可以提前布局，抓住市场先机，避免被动应对。

核心指标：目标下单，待争取下单，预测达成率，客户预测，项目储备数，实时转化率，储备健康度。

滚动预测：实现对未来的营销进行进行全方位预测，并对未来的订单结构、未来大客户订单额、未来区域达成情况进行预测。

项目储备：通过对企业项目的储备管理，实现对企业全年的达成情况进行精准预测，同时监控项目储备的实时转化率和健康度。

4、营销五看应用场景：四看效率

看效率：人均效能，费用价格走势

关注资源投入与产出的比值，通过人均效能和成本费用等等指标衡量营销活动的经济效益。优化人员资源配置，提升营销效率，是提高企业竞争力的关键。

核心指标：人均拜访，人均订单金额，人均项目个数，费用使用情况，费率。

人均效能：营销部门的销售行为分析，关注拜访次数，项目人效、拜访勤奋度，跟踪项目个数等。

费用使用情况：从费用成本的角度对营销各个环节、各个产品、各个区域、成本趋势等进行分析。

5、营销五看应用场景：五看机会

看机会：精准制导。

核心指标：线索数量，线索总金额。

精准制导：从营销前的线索、储备商机情况，对全国的线索金额进行分析，实现营销资源的精准投入。

四、营销五看分析体系的优势

👉 全面性：传统营销分析往往局限于单一维度，如销售数据或市场趋势。“营销五看”却独辟蹊径，从“业绩、历史、未来、效率、机会”五个维度立体审视营销活动，确保分析的全面与深入，避免了决策中的盲点。

👉 前瞻性：“营销五看”不仅仅回顾过去和现状，更着眼于未来，通过预测分析和趋势研判，为企业提供战略前瞻，帮助其在竞争中抢占先机，实现从被动响应到主动引领的转变。

👉 效率优化：在资源有限的情况下，如何最大化营销投入的回报？“营销五看”通过精细的费用成本效益分析，指导企业优化资源配置，提升营销效率，实现经济效益的最大化。

👉 机会捕捉：“营销五看”鼓励企业跳出常规，从海量数据中挖掘未被发掘的市场机会，无论是新兴市场还是细分领域的创新，都能成为企业新的增长引擎。

综上所述，永洪打造的“营销五看”体系分析方案凭借其全面性、前瞻性、效率优化和机会捕捉的特性，展现了其在营销分析领域的先进地位。它不仅是一套分析体系方案，更是引领企业营销决策向科学化、智能化迈进的重要推手，为企业在复杂多变的市场环境中赢得竞争优势提供了强有力的支持。