25、5G驱动下的新业务开发与商业化主要阶段解析

5G驱动下的新业务开发与商业化主要阶段解析

1. 商业化的关键要素与整体流程概述

在商业机会开发与商业化的进程中，有几个关键要素起着至关重要的作用：
- 识别资源需求，并在商业化的不同阶段灵活获取和利用这些资源。
- 在客户的实际测试和/或运营环境中成功测试并展示新产品或服务。
- 采取成功的措施，以获得早期市场认可和客户承诺，例如与工业5G生态系统中的合作伙伴合作。
- 成功识别、选择并及时利用进入市场的渠道。

基于这些措施，深入了解客户和市场，并在商业化过程中建立生态系统合作伙伴关系的选择至关重要。公司在商业化的早期阶段就应考虑这些因素。

一般来说，基于技术的产品和数字服务的商业化过程，从创意的产生和商业机会的识别开始，经过商业概念规划，再到市场推出和商业模式的开发。其中，商业规划和业务的进一步发展是这一过程中的决策阶段，意味着公司要在维持现有业务的同时，识别新的战略选择以及开发这些选择所需的活动。商业机会开发和商业化过程的目标是，公司通过将观察、现有和新的知识、能力以及发明转化为满足客户需求的新产品、服务和/或解决方案，从而获取价值。在这一过程中，组织必须能够管理和调配内部和外部（生态系统）资源，以实现盈利性业务。获取这些资源的实际措施在商业化和业务发展的所有迭代阶段都尤为重要。在获取外部资源时，与外部合作伙伴建立联系，并在过程的不同阶段连接内部和外部资源，这被称为“使用桥梁”，它是商业化、业务管理和相关决策的重要组成部分。

在工业5G背景下，商业化过程的主要阶段如下：
|阶段|描述|
| ---- | ---- |
|商业机会识别|观察使用5G及相关能力解决的具体商业挑战，新业务的起