产品战略的小思考

B端产品路线规划要从顶层开始设计，即所谓的产品战略。产品战略正如一张前往目的地的路线图谱，能够指引企业前进的朝向。产品战略计划要回答企业目标愿景，可以通过哪些途径实现以期达到的目标，企业可以采取哪些可行的计划措施？

通过制定统一战略目标，企业内部能够统一方向，让公司所有部门朝着同一方向前进。产品战略在企业资源配置上会做出资源倾斜，使企业更加明确行业定位。很多创业型企业失败的重要因素是没有制定有效发展战略，常处于随波逐流状态，企业内部各个部门也不清楚未来将朝着哪方面去做。整个企业只是在做事情，没有非常清晰的主线。这种情况常导致人心涣散，各部门不清楚未来发展方向是怎样的，市场培育规划也缺乏层次性。

产品战略应该包含有这样几个部分：产品目标、可选择的策略、目标客户群、关键竞争者、核心战略、营销计划、企业内部规划。这几部分定义了企业内部会采取的措施，外部营销将会如何执行。

产品生命周期不同时期采用的战略方式会不同。

在导入期会采用两种常见战略：撇脂和渗透。撇脂战略假定产品具有能够形成竞价优势的特性，产品经理能够在产品导入期以较高价格进入市场并站稳脚跟。目标客户对价格不敏感，只对产品功效或者创新比较关注。渗透战略采用低价方式尽量获取可能多的客户，建立市场份额优势。如果产品成本结构以可变成本为主，采用撇脂战略比较有优势。如果产品的固定成本比较高，采用渗透战略比较合适。